Jaké obchodní strategie pomáhají zemi více událostí?

Vy nebo vaši prodejci byste mohli mít umění přesvědčivého prodeje dolů, ale to nezáleží na tom, jestli nemůžete sebrat schůzky se zákazníky. Prospekt je kritickým krokem v procesu budování zákaznické základny a vytváření prodeje. Zkoušíte-li několik běžných technik, které pracovaly pro jiné prodejce, můžete se setkat s typem potenciálních klientů, s nimiž obecně máte větší úspěch.

Studené volání

Studené volání je nezbytnou podmínkou pro nové prodejce nebo pro ty, kteří agresivně chtějí rozvíjet své podnikání. Studené volání zahrnuje vyzvednutí telefonu a volání z telefonního seznamu nebo seznamu generovaných zákazníků. Plánování času každý den, kdy se můžete zaměřit na hovory - nejlépe ve stejnou dobu každý den - může pomoci při schůzkách. Uchováváním údajů o výsledcích volání můžete zjistit, že máte větší úspěch s určitými místy a typy klientů, což vám umožní vylepšit tyto příležitosti. Mnoho účinných obchodníků připravuje skripty a zprávy, aby překonaly běžné námitky, jako je cena, nedostatek zájmu nebo obavy o výrobky.

Teplá volání

Zatímco studené hovory jsou někdy nevyhnutelné, jedním ze způsobů, jak zvýšit počet schůzek, které získáte, je přimět teplé hovory a méně studených volání. Horké volání je, když máte předchozí kontakt nebo dokonce volné odkaz na přítele nebo známého vyhlídky. Vytváření sítí ve vaší komunitě je jedním ze způsobů, jak získat více teplých hovorů a nalézt sdílené známosti. Obecné odkazy fungují také. Pokud například prodáváte pojištění podnikání, můžete být schopni zavolat na firmy a zmínit, že prodáváte pojištění jiným vlastníkům firem známým v komunitě.

Opakovat hovory

Jednou z metod používaných některými společnostmi je opakované volání, klepání dveří nebo dopisy s přímou poštou na cyklickém základě, například každé tři až šest měsíců. Možná jste se vyhnuli vyhlídkou první a druhýkrát, ale ve třetím hovoru, jeho znalost vaší společnosti a značky může způsobit, že mu alespoň poskytne publikum. Společným přístupem je prostě říci: "V poslední době jsme mluvili, že naše řešení neodpovídá vašim potřebám, ale diskutovali jsme o tom, že v blízké budoucnosti může vzniknout potřeba, a proto volám."

Doporučení

Ještě přímějším než teplý hovor nebo síťový přístup je získání odkazů na vyhlídky od stávajících zákazníků nebo klientů. Pokud můžete zavolat vyhlídku a říct: "Váš přítel Jill používá náš produkt pro tento účel a prožívá tyto výhody a ona uvedla, že byste mohli využít stejným způsobem, " měli byste určitě být schopni přistoupit na schůzku. Nejprve máte osobní odkaz, že vyhlídka ví, líbí se a důvěřuje. Navíc můžete uvést příklad toho, jak byste mohli řešit problém nebo potřebu vyhlídky.

Věci zdarma

Jeden z nejstarších, nejjednodušších a nejúčinnějších způsobů, jak přilákat vyhlídky na schůzky, je dát jim zdarma věci. V časově vymezeném průmyslu se prodejní oddělení obvykle nabízejí hostům bezplatné průjezdy zábavního parku výměnou za hodinu svého času za prodejní prezentaci. Poskytovatelé péče o trávník nabízejí bezplatnou analýzu a konzultaci na zahradě, abyste si mohli objednat schůzku. Podobně, společnosti pro změkčování vody nabízejí bezplatné testy vody, aby se dostaly ve dveřích k prezentaci svých řešení.

 

Zanechte Svůj Komentář