Jaký nárůst prodeje během špatných ekonomických časů?

Když se časy zhorší, výdaje se nezastaví úplně. Zpomaluje se a posunuje se. Zatímco zpomalení snižuje množství příležitostí prodávat na trhu, přesunování přerozděluje, kde jsou tyto příležitosti. Je-li vaše společnost umístěna na pravé straně směny, může se nacházet na rostoucím trhu spíše než na zmenšujícím se trhu.

Personální služby

Když jsou časy špatné, společnosti obvykle přestanou zaměstnávat a v mnoha případech nechávají zaměstnance. To vytváří okamžitou příležitost pro jakoukoli společnost, která se podílí na outsourcingu nebo v oblasti stravování nedávno nezaměstnaným a uchazečům o zaměstnání. Kombinace snížení počtu zaměstnanců a zamrznutí může také zanechat společnosti krátkodobé. Vzhledem k tomu, že obvykle nechtějí najmout nové osoby, je pravděpodobné, že převezmou dočasné zaměstnance, což povede ke zvýšení příležitostí pro firmy poskytující dočasné a smluvní zaměstnance.

Opravy a aktualizace

V těsné ekonomice, společnosti šetří kapitál. Pokud pokles ekonomiky odpovídá nedostatku úvěrů, jejich potřeba zachovat kapitál se stává ještě více akutní, protože také nemusí mít přístup na dluhové trhy. To má tendenci omezovat velké nákupy kapitálu. Zatímco to ubližuje výrobcům a prodejcům tohoto zařízení, zvyšuje příležitost těmto společnostem a třetím stranám prodávat služby upgradu, údržby a oprav, které pomáhají prodloužit životnost stárnoucího kapitálového vybavení, které podniky již mají.

Snížení výdajů

Aby se zabývaly stagnujícími či zmenšujícími se prodeji, často se společnosti zaměřují na snižování výdajů, aby vyrovnaly rozdíl. To vytváří příležitost pro vás, pokud vaše firma prodává produkty nebo služby, které snižují náklady vašim zákazníkům. Zatímco dopad na nejnižší úroveň je stejný jako dopad výrobku, který zvyšuje tržby, psychologický dopad je velmi odlišný, neboť přímo souvisí s iniciativami na snížení nákladů firem. Jedním z příkladů je balíček telekomunikačních služeb s nižšími náklady, který nahrazuje existující oddělené služby společnosti s vyššími náklady. Zlepšení energetické účinnosti, které mají velmi rychlé období návratnosti nebo které mohou být zaplaceny z úspor, které generují bez skutečného kapitálového výdaje, jsou také dobrými příklady služeb snižujících náklady.

Spotřební zboží

Pokud vaše firma prodává spotřební zboží, existují dvě velké kategorie výrobků, které se daří dobře v špatných ekonomických časech. Prvním z nich jsou výrobky orientované na hodnotu. Například, jak spotřebitelé dělají s nižší disponibilní příjem, sponky jako rýže, fazole a Spam nahradí drahé gurmánské a připravené potraviny. Druhá je cenově přijatelná odpustky. Je to lidská přirozenost chtít zacházet se sebou a zatímco gurmánské lanýže mohou být mimo dosah, šišek pravděpodobně není.

 

Zanechte Svůj Komentář