Co je strategie prodeje?

Firmy v dnešním digitálním prostředí mají mnoho možností k vytváření prodeje a marketingu zákazníkům. Vedoucí agregátoři posílají potenciální zákazníky z tiskových, televizních, rozhlasových a digitálních reklam. Prodejní týmy pak pracují na přeměně vedení k prodeji. Vyvíjejte obchodní strategie, které zachycují a převádějí potenciální zákazníky, aby se rozlišil mezi špatnými, průměrnými a rekordními prodejními čísly.

Tip

  • Prodejní strategie je plán společnosti na vybudování své značky, která vytváří tržby a zvyšuje tržby.

Porozumění cílovému trhu

Základní strategií prodeje pro jakékoli podnikání je zaměřit se na potenciální kupce na základě demografického výzkumu. Ne všichni na veřejnosti kupují váš produkt nebo službu. Například "velký a vysoký" obchod s oděvy doufá, že bude oděv prodávat mužům vyššího postavení. Nemá smysl šířit to s dospívajícími dívkami. Když je podnik kriticky zřetelný na trhu, který slouží, podnik se pak může zaměřit na prodejní a marketingové zdroje.

Některé společnosti mohou také uvádět na trh skupinu, která pomáhá cílovému trhu. Například to nemusí znamenat marketingový smysl pro "velkou a vysokou" oděvní prodejnu prodávat ženám, protože to nemusí podstatně zvýšit prodej. Nicméně zařízení seniorské péče s cílovým trhem důchodců a stárnoucích seniorů by mohlo rozšířit cílový trh na dospělé děti starších občanů, kteří pomáhají rodičům ve stáří při přijímání rozhodnutí.

Přiměřené rozdělení rozpočtu a hotovosti

Jakákoli obchodní strategie musí mít definovaný rozpočet. Dokonce i když skutečná prodejní síla pracuje na přísné provizi, musí být také povědomí o značce, aby se vytvořily nálevy a důvěryhodnost. Například agenti New York Life Insurance pracují na provizi pouze jako nezávislí dodavatelé - společnost nastavuje marketingový rozpočet na sponzorování sportovních akcí a má reklamy v tištěné, televizní a digitální podobě.

Nejenže by podnik měl nastavit rozpočet na marketing a prodej, ale také musí sledovat metriky úspěchu. To znamená sledování, které marketingové úsilí vytvářejí potenciální zákazníky, jaký je celkový počet potenciálních zákazníků a jaký procentní podíl z nich se blíží. Porovnejte si marketingové kampaně proti sobě, abyste viděli výhodnější strategie.

Úspěšné strategie získávají v budoucích rozpočtech více peněz, než ve středně úspěšných nebo neúspěšných kampaních. To by mohlo znamenat něco tak jednoduchého jako dělat více televizní reklamy a tahat zpět na Facebook reklamy.

Zvažte konkurenční výhody

Základním prvkem prodejní strategie jsou obchodní konkurenční výhody. Zvláště v průmyslových odvětvích, kde lidé mají tolik možností, je nutné definovat, proč by si spotřebitelé měli vybírat vaše podnikání u konkurenta. Advokátní kanceláře tout úspěšnosti klientů. Televizní značky upozorňují na jasnější filmové snímky, rychlejší a lepší možnosti stahování a inteligentní integraci domů.

To jsou příklady toho, jak jsou konkurenční výhody využívány v marketingu a prodeji. Při vyvíjení strategie a vymezení konkurenčních výhod strategie vyhledejte konkurenty a přidejte seznam, který ukazuje vlastnosti, které vedou k výhodám pro spotřebitele, kteří s vámi pracují.

Spotřebitelské zkušenosti

Prodejní strategie musí vždy mít na mysli konečného uživatele - spotřebitele, který kupuje produkt a službu. To je víc než jen pochopení, kdo jsou vaši ideální spotřebitelé. Strategie prodeje se zabývá tím, jak lidé nakupují produkty a jaké zkušenosti jsou během nákupního procesu. Mladší zákazníci dávají přednost tomu, že budou dělat věci online pomocí snadno použitelné podpory, jako je automatické sledování. Starší kupující preferují setkání osobně, aby získali veškeré informace, které potřebují, a pak se rozhodli.

Mějte na paměti, že se jedná o zobecnění. V závislosti na odvětví nebo dokonce na jednotlivých produktech nebo službách se mohou tyto závěry změnit. Prověřte stávající zákazníky a cílte spotřebitele, abyste přesně určili, jak lze vytvořit co nejpřijatelnější nákupní proces.

 

Zanechte Svůj Komentář