Co je segmentace prodeje?

Segmentace prodeje je proces vytváření oddělených marketingových strategií, které apelují na spotřebitele s různými potřebami, zájmy, rozpočty nebo jinými atributy. Zahrnuje identifikaci segmentů potenciální zákaznické základny, které mají největší pravděpodobnost nákupu vašich produktů nebo služeb. Tento proces umožňuje vaší společnosti efektivněji uvádět na trh jednotlivé skupiny spotřebitelů nebo klientů.

Výhody segmentace

Segmentace marketingu může pomoci vaší společnosti maximalizovat návratnost reklamních dolarů přizpůsobením úsilí konkrétním skupinám a snižování výdajů na trh klientům, kteří nechtějí nebo nepotřebují vaše služby nebo produkty. Segmentace může také pomoci zvýšit loajalitu zákazníků a opakovat prodej tím, že individuální zákazníci mají pocit, že vaše společnost chápe své potřeby a touhy.

Uživatelské atributy

Společnost může efektivně segmentovat marketing odpovídajícími produkty na specifické zákaznické atributy. Například společnost, která prodává sluneční mléko, se může segmentovat podle geografie, zaměřující se na zákazníky v tropickém podnebí po celý rok, a ty, které se nacházejí v jiných klimatech, pouze v letních měsících. Jiné možné segmentační atributy zahrnují věk, pohlaví, sociální status, disponibilní příjem, kariéru a záliby.

Obchodní atributy

V některých případech můžete vytvořit segmentový marketingový plán pro prodej produktů nebo služeb podnikům, nikoli jednotlivcům. Segmenty lze segmentovat podle obchodních atributů a potřeb, jako je obchodní velikost, potřeba školení zaměstnanců, touha po zvýšení prodeje nebo podílu na trhu, umístění a typu průmyslu.

Testování

Testování segmentace prodeje může zvýšit jeho účinnost. Budete muset sledovat každou marketingovou kampaň, abyste zjistili, zda uplatňujete správný prodejní přístup ke každému segmentu trhu. Můžete také vyzkoušet použití dvou různých prodejních přístupů pro segment trhu a sledování konverzí vytvořených každým přístupem.

 

Zanechte Svůj Komentář