Co je odkaz na prodej?

Prodejní doporučení patří k nejvýznamnějším průzkumným metodám, které používají obchodní zástupci v malých podnicích k vytváření nových potenciálních zákazníků. Odeznání prodeje probíhá, když stávající zákazník předá jméno a kontaktní informace prospektu svým obchodním zástupcům. Prodejní zástupci obvykle žádají o postoupení po úspěšném prodeji a na různých místech během vztahu se zákazníkem.

Základy vyhledávání

Prospekt je proces prodeje, v němž obchodníci používají různé techniky k prozkoumání potenciálu pro vytváření nových obchodů. Uskutečňování studených volání, provozování obchodních výstav a používání adresářů a webových stránek patří k běžným vyhledávacím technikám společně s doporučeními. Prodejci potřebují vyhlídky na nové zákazníky, protože zákazníkem způsobuje ztrátu zhruba 10 až 15 procent jejich podnikání každý rok, často z důvodů, které jsou mimo jejich kontrolu.

Základní informace o doporučení

Prodejní doporučení patří k prosperujícím prosperujícím technikám, neboť poskytují osobní spojení s jinak chladnými vyhlídkami. Spíše než povolání vyhlídky, jimž nemá prodávající osobní vztah, doporučuje, aby prodejci kontaktovali nové vyhlídky a zmínili se o tom, kdo nabídl žádost. To pomáhá vytvořit určitou možnost důvěry s předpokladem, že pokud osoba nabízející postoupení poskytla prodejci informace o vyhlídce, věří, že vyhlídka by mohla mít prospěch.

Získání doporučení

Někteří zákazníci jsou váhaví poskytovat prodejcům jména a kontaktní informace přátel a známých. Je tedy na prodejci požádat o postoupení způsobem, který motivuje zákazníka ke sdílení takových informací. Obvykle je to nejjednodušší, když má zákazník dobré zkušenosti s produktem nebo službou. Obchodník mohl říci: "Vzhledem k tomu, že jste využili náš produkt pro tuto výhodu, koho dalšího víte, kdo by ocenil tuto výhodu?" To dává zákazníkovi důvod myslet si, že pomáhá těm, na které odkazuje.

Kontakt

Když se prodejce dostane do kontaktu s novým vyhlídkem, může říci: "To je Joe od společnosti X. Váš přítel, Jim, využívá náš produkt k prospěchu Y, a věří, že byste ho mohli použít pro stejnou výhodu. projednávat to dále? " Tato osobní záležitost poskytovaná postoupením a názvem, který lze rozpoznat podle vyhlídky, připraví cestu pro prodejce k tomu, aby splnil tuto perspektivu, prodal výhody produktu a vytvořil dlouhodobý vztah.

 

Zanechte Svůj Komentář