Co je podpora prodeje a jak se používá v mezinárodním marketingu?

Propagace prodeje má specifický účel, jak řídit krátkodobý prodej produktů nebo služeb. Jelikož jsou vysoce efektivní při spuštění krátkodobého prodeje, hrají důležitou roli ve většině marketingových manažerů, kteří jsou nástrojem pro zvládnutí poptávky. Jelikož se společnosti rozšiřují na mezinárodní trhy, obchodníci obvykle spoléhají na stejné nástroje, které jim dobře slouží na domácím trhu. Některé propagace prodeje však nemusí fungovat na zahraničních trzích kvůli rozdílu v hostitelské zemi.

Koupit nyní

Obchodníci využívají propagační akce k dosažení nejrůznějších krátkodobých cílů, mezi něž patří: zavedení nových produktů a služeb, získávání nových zákazníků, získávání stávajících zákazníků, zvyšování prodeje mimo sezónu a reakce na konkurenční zásahy. Přestože nástroje podpory prodeje běžné ve Spojených státech, jako jsou vzorkování, kupony a dočasné snižování cen, obvykle pracují na zahraničních trzích, musí být tyto nástroje posuzovány v rámci přípustnosti a kulturní přijatelnosti pro každou hostitelskou zemi.

Pravidlo hostitelských trhů

Nástroje podpory prodeje účinné ve Spojených státech mohou způsobit nechtěné překvapení, pokud jsou používány v jiných zemích, kvůli kulturním, regulačním a právním rozdílům. Například kuponování v Malajsii pravděpodobně zpomalí, protože Malajsané najdou kupóny v rozpacích. Pravděpodobně se setkáte s kulturním odbojem tím, že budete v islámských zemích provozovat propagační akce, protože hazard se odrazuje. Země s méně rozvinutými ekonomikami mohou zpochybnit vaše propagační možnosti, stejně jako zákony a předpisy hostitelské země. Podobně mnoho zemí reguluje "standardní" maloobchodní ceny a frekvenci těchto cen lze snížit prostřednictvím cenových akcí. Vzhledem k idiosynkrázím hostitelských trhů navrhuje obezřetnost přizpůsobení vašich propagací konkrétním hostitelským trhům.

Získejte pomoc

Malé podniky zpravidla nemají prapory mezinárodních odborníků a pracovníků hostitelské země velkých mezinárodních společností, aby je vedli přes pasti a nástrahy marketingu v zahraničí. Zvažte proto, že si ponecháte mezinárodní prodejní konzultanta, který vám pomůže při vývoji a realizaci strategií marketingu a podpory prodeje v zahraničí. Mnoho konzultantů je specifické pro daný průmysl. Například, pokud se vaše firma zabývá produkty péče o vlasy nebo kosmetické přípravky, existuje pravděpodobné, že se zahraniční prodejní poradci specializují na tyto průmyslové odvětví. Takoví odborníci vám samozřejmě ušetří potřebu "vyrozumět kolo" o povaze vašeho podnikání. Navíc jsou žádané právě proto, že jsou obecně dobře informováni o zvláštnostech marketingu a propagace v konkrétních zemích.

Bezplatná chyba výletů

Propagace prodeje se může zhoršit kvůli obtěžování, které by bylo možné vyhnout přes pečlivé plánování. Známou chybou propagace prodeje bylo fiasko vysavače Hoover v roce 1992 ve Spojeném království. V zájmu zvýšení prodeje na trhu plochých vysavačů nabízela společnost UK-Hoover dvě volné lety na výběr ze šesti destinací na evropském kontinentě za minimální nákup 119 britských libra šterlinků - cenu svého vstupního vysavače. Očekávalo se, že 50 000 respondentů skutečně reagovalo na nabídku, včetně 100 000 respondentů, kteří nabídli volné lety do USA před prvním povýšením směrem na jih. Kombinované propagační akce vyprázdnily Hooverův inventář produktu, donutily továrnu do sedmidenního režimu pracovního týdne a najímali další pomoc při zpracování aplikací neprátelých zákazníků.

 

Zanechte Svůj Komentář