Co je podpora prodeje?

Pokud jste někdy odložili nákup, dokud se zboží neprodávalo nebo neplánované nákupy, protože jste měli kupón na produkt nebo jste vyvinuli loajalitu vůči značce, protože jste obdrželi bezplatnou ukázku, odpověděli jste na podporu prodeje. Propagace prodeje má mnoho podob a je nejlépe známá pro pomoc při zvyšování prodeje v krátkodobém horizontu. Podpora prodeje je obvykle o přitahování zákazníka ke koupi produktu a méně o vzdělávání spotřebitele.

Spotřebitelské orientované prodeje

Propagace prodeje zaměřená na spotřebitele může být stimulace nabízená maloobchodníky spotřebitelům, jako jsou kupóny na polopenzi, které můžete obdržet od místního obchodu s pizzy. Malé propagační akce mohou také zahrnovat krátkodobé slevy na ceny, dvojité kupony nabízené ve vašem obchodě s potravinami nebo speciální funkce, jako je například doplňkové doplňování pizze s nákupem 10 USD nebo více po omezenou dobu.

Business-Oriented Sales Promotions

Propagace zaměřená na podnikání zahrnují slevy na off-faktuře, příplatky za zboží a propagační příspěvky nabízené velkoobchodníkům a maloobchodníkům výrobci, dodavateli surovin, výrobci dílů nebo dodavatelům obchodních výrobků nebo služeb prodávajícím jiným podnikům.

Metody propagace prodeje

K dispozici je mnoho metod propagace prodeje. Cenové slevy nabízejí slevu na obvyklou prodejní cenu nebo vyšší cenu produktu za obvyklou cenu. Kupony se používají k podpoře opakovaného nákupu konkrétního produktu nebo k určitému obchodu tím, že nabízejí kupony jako součást odběru zákazníka. Soutěže a ceny jsou také kreativně využívány mnoha prodejci a výrobci, přestože podléhají zákonným omezením. Časté uživatelské a věrnostní pobídky, jako jsou programy častých letů, povzbuzují zákazníky, aby pokračovali ve využívání stejné letecké společnosti.

Další cíle pro podporu prodeje

Úspěšná podpora prodeje může mít v blízké budoucnosti jeden nebo více cílů než poptávka po poptávce. Podpora prodeje může vytvářet povědomí o výrobku, například když je nový výrobek představen na trhu nebo má zájem o výrobek v konkurenční oblasti. U některých produktů může propagace prodeje poskytnout spotřebiteli potřebné informace tím, že nabídne bezplatnou zkušební dobu.

Měření úspěchu

Hlavním způsobem, jak měřit úspěch podpory prodeje, je porovnání prodeje produktu během propagace prodeje s časovým obdobím, kdy nedošlo k žádné podpoře prodeje.

 

Zanechte Svůj Komentář