Co je prodejní balíček?

Prodejní balíček je složka nebo balíček informací, které pomáhají vašim prodejním silám při prodeji. Tato složka může obsahovat mnoho informací, včetně brožur, videí, DVD, prodejní literatury, vizitek a jakéhokoli jiného materiálu poskytnutého potenciálnímu zákazníkovi. Účelem prodejního balíčku je ponechat nezaplacený dojem vaší společnosti u vašeho klienta; slouží také jako reference a prostředek, aby vás váš klient mohl v budoucnu kontaktovat.

Účel

V ideálním případě je váš prodejní balíček jedinečný pro vaši společnost a zdůrazňuje nejlepší aspekty vaší organizace. Musí také ukázat, jak můžete přidávat hodnotu potenciálnímu klientovi. Musíte zanechat dojem, který je jedinečný a trvalý a který zůstane u vašich zákazníků při rozhodování o koupi. Chcete, aby váš paket byl kreativní, informativní a bez chyb, aby si zákazníci doslova mohli říci "wow". Vaším úkolem je přeložit tento fakt "wow" do nových obchodů s potenciálními klienty.

Obsah

Váš prodejní balíček by měl obsahovat informace, které pomohou prodat vaše služby potenciálním klientům. Prodejní literatura o vaší firmě a minulé úspěchy musí být zahrnuty. Na těchto brožurách jsou tradičně zahrnuty DVD, videa, odkazy na vaše webové stránky a další podpůrné materiály. Kontaktní informace včetně všech čísel, webových stránek a dalších zdrojů online musí být součástí prodejního paketu.

Kdy doručit balíček

Prodejní pakety mohou být dodávány různými způsoby. V ideálním případě byste chtěli, aby vaši obchodní zástupci přijali balíčky vašim potenciálním zákazníkům a dodávali je jako součást prodejních prezentací. Vaši obchodní zástupci mohou diskutovat o paktech a podrobněji obsahovat jejich obsah. Mohou také vysvětlit, jak vás kontaktovat pro více informací nebo uzavření prodeje. Dalším běžným způsobem, jak dodávat pakety, je prostřednictvím pošty. Tato metoda získává vaše pakety potenciálním klientům, ale také hrozí, že pakety nebudou přehlíženy, aniž by přítomný prodejce vyzdvihl nejvýznamnější bod.

Jak používat balíčky

Váš prodejní balíček představuje vaši společnost vašim klientům, když nejste tam. Musí to být důkladné, leštěné, aktuální a příznivě srovnatelné s podobnými pakety z vaší konkurence. Použijte svůj prodejní balíček k získání prodeje a podpoře prodejních prezentací. Paket by měl být všestranný a měl by být schopen zůstat sám, zvláště pokud je dodáván bez obchodního zástupce. Mělo by být snadno srozumitelné a přehledné. Jako podpůrný materiál musí být atraktivní a užitečné jak pro prodejní tým, tak pro marketingový personál.

 

Zanechte Svůj Komentář