Co je prodejní marže?

Vaše prodejní rozpětí je částka zisku, kterou získáte z prodeje položky nebo služby. To znamená, že po sčítání všech nákladů na poskytnutí produktu, včetně materiálů, výrobních nákladů, reklamy, platů apod., Je prodejní rozpětí rozdíl mezi celkovými náklady a konečnou prodejní cenou produktu.

Konkrétní výpočet se může lišit od podnikání k podnikání, ale nicméně stanovená, prodejní marže je důležitým ukazatelem úspěchu vašeho podnikání. Čím vyšší je vaše prodejní marže, tím větší potenciál zisku budete mít. Výpočet je snadný a nevyžaduje sofistikovaný software. Snaha o dosažení silných prodejních marží a zároveň pečlivě sledovat konkurenci je pro dlouhodobý úspěch kritická.

Tip

  • Vaše prodejní rozpětí je částka zisku, kterou získáte z prodeje položky nebo služby. Čím vyšší je vaše prodejní marže, tím větší potenciál zisku budete mít.

Prodejní versus hrubá zisková marže

Prodejní marže se často označují jako hrubé ziskové marže, protože vykazují vaši ziskovost před odečtením provozních nákladů. V závislosti na vašem oboru mohou být prodejní marže velké, tj. Konzultanty nebo skromné, tj. Obchody s potravinami. Existují dva základní principy, které je třeba pochopit. Tržby z prodeje a hrubého zisku jsou obvykle závislé na ceně, kterou zaplatíte za nákup produktů, nikoliv na ceně, za kterou je prodáváte. Za druhé, čím vyšší je vaše hrubá zisková marže, tím méně omezení, s nimiž se potýkáte s omezenými rozpočty na provozní náklady.

Formule prodejní marže

Chcete-li vypočítat prodejní rozpětí, nejprve zvolte časové období. Možná budete chtít vypočítávat měsíčně, čtvrtletně, pololetně nebo ročně. Udržujte tyto časové období konzistentní pro srovnávací účely. Snižte náklady na prodej z celkových tržeb z prodeje. Výsledkem je dolarová hodnota vašeho prodejního rozpětí. Rozdělte prodejní rozpětí v dolaru o celkové hrubé tržby. Výsledkem je procentní podíl, který indikuje váš prodejní (hrubý zisk).

Například minulý měsíc činil váš celkový prodej 50 000 dolarů a náklady na prodej činily 35 000 USD. Vaše prodejní rozpětí činilo 15 000 USD. Rozdělení 15 000 dolarů o 50 000 USD (celkový prodej) znamená, že vaše prodejní rozpětí činilo za tento měsíc 30 procent.

Náklady na prodej

Zahrňte veškeré náklady, které přímo souvisejí s vašimi náklady, abyste mohli prodávat produkty nebo služby. Pokud vyrábíte nebo sestavujete výrobky, zahrnujte náklady na suroviny nebo části použité k výrobě hotových výrobků. Přidejte svůj počáteční inventář a odečtěte svůj koncový inventář buď hotového produktu nebo položek "v procesu". Přidejte všechny ostatní výrobní, montážní nebo prodejní náklady na pracovní sílu. Zahrnujte další přímé náklady, například náhradu výdajů, cestovné, zábavu a poplatky zaplacené prodejnímu personálu nebo nezávislým dodavatelům, kteří prodávají vaše výrobky.

Vyhodnotit a porovnat prodejní okraje

Měli byste porovnat své prodejní marže v různých, ale identických obdobích pro svou vlastní firmu. Také zhodnoťte své hrubé ziskové marže pro podobné společnosti ve svém oboru. Vyvarujte se srovnávání společností s velmi odlišnými velikostmi. Pokud například vlastníte malý obchod s elektronikou v okolí, vyvarujte se porovnání prodejních marží s obchody Best Buy. Získáte nějaké znalosti, ale jen málo údajů, které se týkají velikosti vaší společnosti. Srovnejte data s dalšími společnostmi podobnými v průmyslu a velikosti, abyste se dozvěděli, jak se vaše hrubé ziskové marže srovná s podobnými společnostmi.

 

Zanechte Svůj Komentář