Jaké jsou náklady na prodejní síly při řízení prodeje?

Řízení prodejních sil vyžaduje více než jen stanovení kvót a sledování pokroku při určování úspěchu. Zvýšení prodeje nemusí být nutně pro firmu pozitivní, pokud by náklady, které by generovaly tyto prodeje, vedly k nižšímu zisku. Rozdělení prodejních nákladů, včetně výdajů souvisejících s vašimi prodejními silami, vám pomůže nastavit rozpočet, vybrat distribuční kanály a nastavit ceny.

Prodejní síla

Podniky využívají různé typy prodejních sil, přičemž jednotlivé společnosti se spoléhají na jednu nebo na kombinaci. Prodejní skupina by se mohla skládat ze smluvních odchozích a příchozích telemarketerů, interních prodejců, kteří prodávají po telefonu, smluvní prodejní firmu, která vás zastupuje v oboru nebo skupinu zaměstnanců, kteří cestují ke zákazníkům. Mohli byste použít velkoobchodníka nebo distributora, který vás přivede do obchodníků, katalogů nebo on-line nákupních webů.

Přímé výdaje

Přímé náklady na prodejní síly zahrnují náklady lidí, kteří pro vás prodávají. Používáte-li dodavatele, mohou být tyto výdaje omezeny na provize. Pokud máte vlastní zaměstnance, jejich výdaje budou zahrnovat platy, provize, bonusy, daně ze mzdy a dávky. Měli byste také zahrnout stálé výdaje potřebné pro vaše zaměstnance, jako jsou telefony, software, kancelářské vybavení a prostor a počítače.

Nepřímé výdaje

Podpora, kterou nabízíte prodejním jednotkám, se může lišit, což vede k nepřímým nákladům. To může zahrnovat brožury, mediální výstroje, stravování a zábavu, dary, cestování, ubytování, výdaje na výstavy a konference a školení. Jedná se o výdaje, které byste neměli, kdybyste neměli prodejní sílu, ale jsou to diskreční a ne pravidelné výdaje na udržování prodejních sil. Kromě toho, manipulace s prodejem v domě může mít za následek náklady na služby zákazníkům, které nemáte u distributora nebo velkoobchodníka.

Srovnání nákladů

Vědomí toho, že používání interní nebo smluvní prodejní síly povede k vyššímu prodeji, nestačí k tomu, aby bylo rozhodnuto, který z nich bude používat. Musíte vypočítat celkové náklady spojené s každým druhem prodejní síly, abyste zjistili své ziskové marže a hrubý zisk. Získejte čas na kontrolu vašich výdajů a výpočtu přesných výdajů na prodejní síly vám pomohou správně rozhodnout pro vaše podnikání.

 

Zanechte Svůj Komentář