Co je zaměřeno na prodej zboží?

Merchandising je aspekt marketingu a prodeje, jehož cílem je prodat výrobek na základě sdružení produktu s něčím jiným. Merchandising má některé podobnosti podobné ochranné známce a často firmy používají merchandising k prodeji dětských hraček a dalších produktů. Společnosti však také používají merchandising k prodeji dospělým, neboť koncept merchandisingu má v mnoha případech více společného s prodejem myšlenky výrobku, který pak prodal samotný produkt.

Zaměření prodeje

I když se může zdát, že jakákoli marketingová strategie by měla automaticky zahrnovat zaměření na prodej, svět merchandisingu není tak jednoduchý. Vzhledem k tomu, že merchandising přesahuje tradiční reklamní strategii nebo tržní hodnocení, efektivní merchandising strategie musí přinést složité fáze merchandising zpět k konečnému cíli prodeje. Strategie merchandisingu může zřídkakdy mít nákladovou efektivitu pro podnikání, aniž by nakonec generoval prodej. Merchandising také zahrnuje nejen interní marketingové plánování společnosti, ale i vnější spojení a sdružení s jinými produkty nebo médii.

Slavný příklad

Když se asociace produktů stane slavnou, asociace obvykle označuje úspěšnou kampaň zaměřenou na merchandising. Jedním z příkladů je franchising Hello Kitty. Původně založené na japonské televizní show, výrobky Hello Kitty se staly mnohem více populární po celém světě než původní postavy z televizní show. Firmy, které uvádějí na trh produkty Hello Kitty, úspěšně vydělávaly na značce a rozšířily počet maloobchodních produktů a dosah těchto produktů na nové trhy.

Verze pro dospělé

Dalším příkladem úspěšného merchandisingu orientovaného na prodej zaměřeného na dospělé je značka Harley Davidson. Původně jen značka motocyklů, Harley Davidson nyní patří mezi své výrobky stovky oblečení a dalších souvisejících položek. Úspěšný prodej těchto položek vyplývá jak z popularity značky Harley Davidson, tak z myšlenek, které spotřebitelé spojují se značkou. Takže když Harley Davidson prodává značkové tričko, společnost prodává jak tričko, tak i Harley Davidsonovu image.

Kompletní strategie obchodování

Merchandising však zahrnuje mnohem víc než jen sdružení produktů nebo prodává nápad, který je umístěn do mysli spotřebitele. To také souvisí se strategickým plánováním, které podniká v zákulisí. Toto plánování zahrnuje mnoho aspektů prodeje, jako je vzhled produktu, načasování vydávání produktů veřejnosti, reklamní strategie, nastavení maloobchodních prodejen a další aspekty organizování spuštění produktu. Kolektivně tyto faktory představují důležitou úlohu pro podnikání při vývoji a realizaci úspěšné obchodní strategie zaměřené na merchandising.

 

Zanechte Svůj Komentář