Jaká je cena prodejní komise?

Jako vlastník malého podniku se můžete rozhodnout poskytnout svým zaměstnancům náhradu několika způsoby. Výpočet mezd a platů na základě pevně stanovené hodinové nebo měsíční sazby je snadný, ale můžete využít i jiných metod. Nastavení prodejní sazby motivuje zaměstnance k dosažení vašich prodejních cílů.

Funkce

Cena provize za prodej vám poskytuje způsob, jak propojit výkony vašich zaměstnanců s jejich peněžní náhradou. Začíná s tím, že stanovíte určitou sazbu prodejní provize, která představuje procento hodnoty prodeje. Sledujte výši výdajů, které každý zaměstnanec vytváří, a potom vynásobte prodejní sazbu každého zaměstnance podle objemu prodeje. Například pokud nastavíte prodejní sazbu ve výši 5 procent a zaměstnanec prodá za měsíc produkty v hodnotě 10 000 dolarů, pak mu musíte zaplatit provizi ve výši 500 dolarů.

Výhody

Stanovení sazby prodejní ceny vede k tomu, že vaši nejvýkonnější prodejci získávají vyšší částky náhrady. Nezaplatíte zaměstnance, kteří nemají dobré výsledky. To nejen pro zaměstnance, ale také prospěšné pro vaše podnikání. Protože zaměstnanci mohou vydělat více tím, že prodávají více, tato metoda jim dává podnět k větší práci a prodeji více zboží a služeb. Tímto způsobem nastavením prodejní sazby zvyšujete své zisky.

Nevýhody

Výkonnost prodeje je často cyklická. Například maloobchodní prodejna hraček může vydělat více příjmů z prodeje v prázdninové sezóně ve srovnání s jinými obdobími roku. Cyklická povaha obchodního prodeje by mohla vést k tomu, že vaši zaměstnanci v určitých obdobích vydělávají jen malé částky mezd nebo platů, což může způsobit nespokojenost a nelibost. Chcete-li to zmírnit, můžete se rozhodnout poskytnout základní plat, který je dostatečný pro vaše zaměstnance, aby pokryli své denní výdaje.

Určení vhodné míry

Chcete-li zjistit vhodnou sazbu prodejní provize, začněte s množstvím peněz, které chcete zaplatit prodejci každý rok. Určete část této roční náhrady, kterou chcete zaplatit jako prodejní provizi. Rozdělte tuto částku o částky prodeje, kterou očekáváte od prodejce. Jedná se o procento prodejní provize prodejce. Dobrý prodejní plán vyplácí provize pravidelně, například každý měsíc, aby lépe motivoval prodejce.

 

Zanechte Svůj Komentář