Jaký je rozdíl mezi reálnou tržní hodnotou a navrhovanou maloobchodní cenou?

Navrhovaná maloobchodní cena, často nazývaná cenou nálepky, je částka, kterou výrobce doporučuje, aby maloobchodník cenu dobrou za prodej spotřebitelům. Zatímco některé společnosti nabízejí zboží v SRP, jiné mají odlišné cenové strategie, které způsobují, že ceny zboží nižší. Spravedlivá tržní hodnota je více odrazem dlouhodobých cenových bodů, na které můžete očekávat přiměřenou poptávku od zákazníků.

Základy SRP

Výrobci uvádějí doporučené maloobchodní ceny zboží, aby pomohly udržet rozumný cenový bod na spotřebitelském trhu. To je v souladu s potřebou výrobce prodat zboží velkoobchodníkům a maloobchodníkům za výhodné ceny. Kromě toho se výrobci, kteří kladou důraz na výjimečnou kvalitu a vlastnosti produktu v oblasti značky, spoléhají na určitý cenový bod, aby udrželi kvalitní image značky. Někteří dokonce dohodnou minimální dohody o cenách s prodejci.

Základy korektní tržní hodnoty

Tržní hodnota se obecně vztahuje na částku, kterou by "typický" nebo "rozumný" kupující zaplatil za daný produkt na konkurenčním trhu. Firmy nemusí znát přesnou hodnotu konkrétního zboží v určitý den a čas. Některé průmyslové odvětví však nabízejí přístup ke srovnávacím cenovým systémům nebo nástrojům pro sledování softwaru, které umožňují společnostem zjistit, jaké produkty se účastní konkurenčních poskytovatelů. Ceny, které se úzce sladí s tím, co je trh ochotný zaplatit, mají tendenci vytvářet vyšší objem prodeje.

Cenové strategie

Někteří obchodníci sledují důsledně SRP. V obchodech s pohodlím se často prodávají občerstvení a další v rámci SRP uvedené na výrobku. Prodejci slev se však obvykle snaží nabídnout relativně nízkou cenu ve srovnání s konkurenty vyšší úrovně. To často znamená propagaci zboží se slevou z navrhované ceny. Poskytovatelé nízké ceny, kteří mají efektivní provoz nebo nízkonákladové výhody, mohou často dosahovat přiměřeného zisku, a to i při nižších cenách SRP.

Jednání

V některých průmyslových odvětvích nabízejí společnosti zákazníkům možnost vyjednat si tržní cenu. Autoři jsou velkým příkladem. Dealeři obvykle uvádějí cenu nálepky v okně, ale poté vyjednají s kupujícími automobilů na přijatelnou tržní cenu, která uspokojuje kupujícího a splňuje požadavky na tržby a zisky prodejců. Tržiště spotřebitelů-spotřebitelů, jako například eBay a Amazon, umožňují jediným majitelům nebo malým podnikatelům nabízet zboží s tržní hodnotou na tržním trhu s nižšími náklady.

 

Zanechte Svůj Komentář