Jaká je míra prodejní osobnosti?

Prodejní osoba má pro prodejní úspěch zásadní význam. On je řízen výzvy s misí k uzavření. Lidé mohou vidět osobu s prodejní osobností jako přátelská a odchozí, ale to, co nemusí rozpoznat, je, že je přátelský a člověk-člověk s určitým účelem. Mluví s lidmi o tom, zda tato osoba může být cílovým zákazníkem. Osoba s prodejní osobností se zaměřuje na jednu věc - uskutečnění prodeje.

Asertivní

Behaviorální rysy prodejce zahrnují asertivitu s odchozí osobností. Nejvýkonnější prodejní pracovníci se umístili na špičce stupnice asertivity. Jsou pohodlně mluví a kladou otázky. Osoba s asertní osobností prodeje může přesvědčit zákazníka, aby s ním souhlasil a nemá žádnou zdráhavost při uzavření prodeje. Někdo s uvolněnou osobností může vykazovat schopnost zvládnout, ale nemusí mít schopnost uspět v rychle se rozvíjejícím prostředí, které je citlivé na čas, a proto nemusí být dobrá osoba prodeje.

Flexibilní

Jedním z aspektů prodejce je schopnost být flexibilní. Někteří zákazníci spěchají a rádi se rychle dostanou na konec. Jiní jsou klidní a shromažďovaní, chtějí si dát čas, aby slyšeli všechny podrobnosti předtím, než se rozhodnou. Osoba s flexibilní osobností prodeje může být v koordinaci s tempem a tónem zákazníka. Nevydává svou dynamickou osobnost pacien- tovému zákazníkovi, ani nebude mít přístup k dynamickému, energizovanému zákazníkovi.

Dosažitel

Lidé s vysokými úspěchy v prodeji osobnosti jsou motivováni výzvou, že porazí vlastní výsledky a překoná všechny ostatní. Jsou pohodlně agresivní. Při jednání vypovídá obchodní osoba, že je zdvořilý, ale má tendenci být dominantní. Vždy se zamýšlí nad dalším krokem nebo jinými alternativami k prodeji. Jediným znakem, který musí obchodník rozvíjet, je poslouchat námitky a názory, aby mohly prezentovat uspokojivé alternativy.

Lidská osoba

Obchodník miluje, že je kolem lidí a může snadno vytvářet vztahy. Je spokojený se společenskou interakcí a může být ten, kdo nejvíce se mísí na párty. Mezi člověkem s prodejní osobností a jinou přívětivou osobou existuje jemná linie. Zaměření přátelské osoby může být na vytváření vztahu a v procesu, chybí identifikace cílových zákazníků, zatímco osoba s prodejní osobností vykazuje umírněnost v členství a teplo, vždy se zaměřuje na obchodní vyhlídku.

 

Zanechte Svůj Komentář