Co naznačuje obchodní rozpočet společnosti?

Prodejní rozpočet společnosti může vykreslit vypovídací obraz o podnikání, včetně jeho priorit, cílů a úkolů. Různé projekce přicházejí do vytváření prodejních rozpočtů, které mohou odrážet přesvědčení manažera prodeje nebo rozhodnutí marketingového ředitele. Kontrola prodejního rozpočtu vám může pomoci zjistit, kde podnik vidí, že směřuje do nadcházejícího roku.

Priority

Pokud společnost přidělí větší část svého rozpočtu jedné oblasti svého sortimentu, může to znamenat, že jeden produkt potřebuje více propagace než jiný. Například zralý produkt nebude potřebovat tolik vzdělání spotřebitelů za ním, zatímco nový produkt vyžaduje vytvoření povědomí. Společnost, která postupně vyřazuje produkt, může rozpočet jen dost peněz na reklamu, aby pomohla likvidaci zásob.

Prodejní projekce

Některé podniky financují prodejní propagace s použitím procentního podílu skutečných příjmů. Pokud se podíváte na roční rozpočet prodeje pomocí této metody, můžete odhadnout, co společnost odhaduje, že bude její prodej. V jiných případech by společnosti mohly zvýšit svůj marketingový rozpočet z předchozího roku na základě vyšších odhadů odbytu.

Rozpočtová omezení

Společnost, která investuje většinu svých peněz na sociální média a takzvané marketingové taktiky, může mít nedostatek hotovosti. Více in-house zaměstnanců a low-cost podporu podnikání používá, tím větší pravděpodobnost, že se snaží získat zisk. Často je rozpočet na podporu prodeje jedním z prvních, kteří se dostanou ke snížení, když podnik má finanční problémy.

Distribuční strategie

Pokud společnost vyčlení značné množství propagačního rozpočtu na displeji v prodejnách, na bezplatných vzorcích a v kupních dokladech, může to být známka, že společnost chce oslovit zákazníky, kteří již vstoupili do maloobchodního místa a případně i předchozí kupující, spíše než noví zákazníci. Pokud podnik utrácí hodně z propagačního rozpočtu na venkovní, tiskové a on-line média, společnost by možná chtěla řídit nové zákazníky do maloobchodních prodejen nebo si je koupit online.

Typ zákazníka

Na základě toho, kolik z prodejního rozpočtu společnosti je naplánováno pro propagaci na internetu a tisku, můžete zjistit, zda se společnost zaměřuje na starší nebo mladší zákazníky. Mladší kupující jsou pohodlnější pomocí počítačů a smartphonů pro nákupy, zatímco seniory stále preferují přímou poštu a kupony.

Slevy

Společnosti, které vykazují nízké předpokládané hrubé zisky z produktů s vysokými ziskovými rozpětím, by mohly vytvářet slevy pro prodejní zástupce, které by měly být použity při vytváření hřišť. Mnoho podniků používá přístup orientovaný na prodej a nikoli produkt orientovaný. První z nich se opírá o slevy, bonusy a příplatky, které zákazníkům přimějí k nákupu, zatímco druhá se opírá o kvalitu výrobků a jedinečnou výhodu prodeje, která zákazníkům přitahuje.

 

Zanechte Svůj Komentář