Sekcionální marketingové plány

Provedení nejlepší marketingové kampaně na produkt trvá hodně času, zkušeností a pochopení toho, co zákazníci chtějí. Malé podniky používají mnoho marketingových přístupů, aby získali pozornost potenciálních zákazníků. Načasování, četnost a způsob doručení mohou způsobit nebo narušit marketingovou kampaň. Sekvenční marketing vyžaduje, aby firma zůstala v kontaktu s potenciálními zákazníky pomocí různých technik, které pomohou zajistit, že zákazník nezapomene na produkt. Je to strategie, kterou často používají malé firmy.

Sekvenční marketing

Sekcionální marketing využívá několik kroků k udržení kontaktu se zákazníkem plánovaným a sekvenčním způsobem po dobu měření. Pravidelný kontakt je klíčem. Pomocí různých způsobů komunikace pomáhá sekvenční marketing snižovat pravděpodobnost vypnutí potenciálního zákazníka.

Sekvenční komunikace

Technologie nabízí organizacím možnost používat několik komunikačních metod během marketingové kampaně. Nejúčinnějším přístupem pro sekvenční marketingovou kampaň je použití různých typů technologií, včetně e-mailu, inzerce na různých médiích, přímá pošta a telefonní hovory. Během procesu postupného marketingu by podnik měl omezit kontaktní body na čas, který má nějaký význam pro produkt a jeho dostupnost. Dále by se podnik měl snažit odhadnout optimální množství časů pro kontakt s potenciálními zákazníky. Podnik se snaží vyhnout zákazníkovi tím, že se zákazníkovi příliš mnohokrát obrátí.

Cyklus kontaktů

Každý kontakt se zákazníkem během následné marketingové kampaně by měl sdělit konkrétní zprávu, která zákazníka povzbudí, aby podnikl kroky. Ať už je marketingová kampaň zaměřena na prodej produktu, který má podnik v ruce nebo ve vývoji, měly by zprávy o následném marketingu poskytovat něco s každým kontaktem, který udržuje zákazníka zapnutý. Podniky by se obecně neměly vyvarovat používání postupů tvrdého prodeje během postupů následného marketingu, protože těžký prodej obecně vypíná zákazníka. Navíc marketingová kampaň by měla zahrnovat konkrétní události a data s cyklem kontaktů, který spojuje zákazníky s produkty.

Načasování je všechno

Strategie používaná během procesu sekvenčního marketingu týkající se načasování následných kroků je zásadní, zvláště pokud je výrobek časově citlivý. Jak se okno příležitostí uzavře, podnik potřebuje přistupovat ke kontaktům, aniž by zřejmě zoufale ukončil prodej. Nejlepším sekvenčním přístupem je, aby podnik původně vytvořil více kontaktů a poté rozšířil zbytek kontaktů po delší dobu. Kontakty v pozdějších fázích procesu sekvenčního marketingu by měly zahrnovat telefonní hovory a osobní dopisy.

 

Zanechte Svůj Komentář