Analýza objemu prodeje

Vaše tržby rostou, ale vaše zisky nejsou, i když jste kontrolovali své režijní náklady. Váš účetní vám říká, že je možné snížit prodej a zvýšit zisk. Nějaký počet křik může vysvětlit proč. Oba tyto scénáře vyžadují analýzu objemů prodeje, abyste zjistili, jak vytváříte příjmy a výdaje.

Objem prodeje

Mnoho majitelů firem používá výrazy "prodej", "příjmy" a "příjem" zaměnitelně, ale každý má samostatný význam. V některých případech se "prodej" týká počtu jednotek produktu nebo služby, které prodáváte, spíše než peněz, které obdržíte od jejich prodeje. Sledování objemu prodeje nebo počtu prodaných jednotek vám pomůže určit, co ovlivňuje vaše příjmy, výdaje a zisky.

Typy prodeje

Jedním z prvních kroků při analýze objemu prodeje je rozlišovat mezi různými druhy prodeje, které máte. Začněte tím, že počítáte počet jednotek jednotlivých produktů, které prodáváte, spíše než celkové tržby. Poté vypočítejte, kolik jednotek a kolik z vašich tržeb pochází z jednotlivých distribučních kanálů, které používáte. Například pokud prodáváte boty, určit, kolik prodáváte v maloobchodních prodejnách, kolik prodáváte online a kolik prodáváte v tištěných katalozích. Pokud analyzujete objemy podle demografických údajů zákazníků, můžete zjistit, že starší ženy nakupují většinu vašeho produktu. Mezi další faktory, které lze hodnotit, patří objemy prodeje podle geografického území, prodejní ceny a ceny.

Analýza zisku

Jakmile zjistíte, kolik jednotek prodáváte a kde je prodáváte, řadte své objemy prodeje podle zisku. To bude vyžadovat, abyste spolupracovali s účetním, abyste přesně určili výrobní a režijní náklady. Výrobní náklady souvisejí s výrobou produktu, zatímco režijní náklady se týkají provozování vaší firmy a prodeje produktu. Možná zjistíte, že vaše největší prodejní položka vytváří nejnižší ziskové rozpětí a že byste ji mohli lépe vynechat a pomocí těchto peněz se soustředit na výrobu a prodej výrobků s vyššími maržími. Alternativně můžete hledat způsoby, jak tento výrobek vyrábět a prodávat levněji. To může zahrnovat použití různých materiálů nebo výběr distribučních kanálů. Vyhodnoťte objem prodeje podle hrubých zisků. Možná zjistíte, že vaše produkty s nejnižšími marži mají tak vysoký prodej, vytvářejí pro vás největší hrubý zisk.

Náklady na prodané zboží

Vedle výrobních a režijních nákladů určují podniky náklady na prodané zboží, aby zjistily celkové náklady prodeje produktu, které nesouvisejí s administrativní režií. Například administrativní režie, jako jsou nájemné, pojištění a kancelářské potřeby, se nemění s objemem prodeje. Náklady na prodané zboží, jako je marketing, obchodní zástupce, velkoobchodní provize, materiály k výrobě a výrobní pracovní síly, se vztahují přímo k výrobě a prodeji výrobku. Znalost celkových nákladů na zboží, které prodáváte, vám pomůže lépe zacílit na snížení nákladů, pokud nemůžete omezit administrativní režii. Možná zjistíte, že prodávání dalších 1000 kusů vašeho produktu může vyžadovat výdaje, jako je druhá směna, další dodávky, dodatečné provize nebo další marketing, které neopravňují prodej těchto dalších 1000 jednotek.

Beze ztrát

Znalost vašich režijních a výrobních nákladů a nákladů na prodané zboží vám pomůže zjistit, na jakém objemu prodeje se každý produkt rovnoměrně rozpadne. Znalost vašeho rovnovážného bodu vám může pomoci zjistit, zda spustíte nový produkt, kdy jej upusíte a jaký dopad vašeho prodeje překoná vaše zisky a daně. To vám může pomoci lépe nastavit cenové strategie.

 

Zanechte Svůj Komentář