Analýza rozdílů v prodeji

Společnosti pravidelně analyzují prodejní odchylky, aby vysvětlovaly výkonnost příjmů v měsíčním, čtvrtletním nebo ročním účetním cyklu. Výsledné vysvětlení prodejních rozdílů pomáhá firmám izolovat problémy a zaměřit se na jejich budoucí prodejní a marketingové úsilí směrem ke zvýšení růstu tržeb. Analýza rozptylu prodeje se opírá o srovnávací kritérium - obvykle prodejní rozpočet firmy. Kolísání skutečného versus předpokládaného prodeje může mít několik vysvětlení, vyžadujících pečlivě analytickou práci, která odhalí základní příčiny.

Prodejní cena a odchylky v produkci

Při kontrole výsledků z minulých prodejů je analytik porovnává s předpokládanými prodejními výkony společnosti. Když se výsledky neřídí, analytik musí najít věrohodné a smysluplné vysvětlení. Rozdíly v objemu prodaných produktů mohou například způsobit rozdíly mezi rozpočtem a skutečnými výsledky. Rozdíl v prodejních cenách může také způsobit nebo přispět k odchylkám, například když společnost potřebuje k poklesu cen, aby prodala dostatečný objem, aby splnila své rozpočtové cíle. Navíc může mít rozpočet plánovaný výkon 10 000 jednotek, zatímco ve skutečnosti společnost překročila očekávání výroby produkcí 15 000 kusů.

Mix produktů

Společnosti, které prodávají více než jeden typ nebo styl výrobku, mohou mít zkušenosti s prodejem, které vyplývají z nepřesně plánované kombinace produktů. Společnosti sestavují rozpočty různými metodami; pokud rozpočet příjmů používá procentuální podíly na přidělení rozpočtových očekávání pro příjmy očekávané od různých produktů, může dojít k odchylkám, pokud by podnik neposkytl produktový mix účinně. Spotřebitelské trendy nebo měnící se preference jsou dva vnější faktory, které mohou způsobit odchylky od prodeje produktů vůči rozpočtu společnosti.

Marketingové programy

Když společnosti investují peníze a úsilí do marketingových programů, nemají žádnou záruku zvýšeného prodeje. Vzhledem k tomu, že se změna spotřebitelských preferencí změní, marketingová kampaň z předchozího roku nemusí přinést stejné výsledky prodeje produktu, což způsobuje odchylky od rozpočtu založeného na historických výsledcích. Naopak nový nebo obzvláště účinný marketingový program může překonat předpokládané rozpočtové očekávání a způsobit rozptyl prodeje.

Podíl na trhu

Firmy nemají kontrolu nad konkurencí a mohou narazit na neplánovaný pokles tržního podílu na trhu, pokud konkurenti zavedou silné marketingové kampaně nebo nové produkty. Noví konkurenti mohou také snížit stávající podíl na trhu, který společnost očekává, a tím sníží prodej firmy a způsobí rozdíly v rozpočtu.

Ekonomické podmínky

Dokonce i když firmy upravují rozpočty, aby zohlednily změny v ekonomice, žádný podnik nemůže po celou dobu přesně předvídat účinky těchto změn. Hospodářské nepokoje, zejména u firem, které prodávají výrobky nebo služby, které spotřebitelé nepovažují za základní potřebu, mohou způsobit nepatrný prodej a větší než očekávané změny v prodejní výkonnosti. To může vést ke změnám v prodeji oproti rozpočtu společnosti.

 

Zanechte Svůj Komentář