Prodejní školení

Dokonce i nejúspěšnější prodejce potřebuje aktualizovaný trénink, aby zlepšil dovednosti a povzbudil vzrušení při uskutečňování prodejních hovorů. Předtím, než poskytnete trénink prodeje, zjistěte, kolik let a jaký druh zkušeností každý člen vašeho prodejního týmu přinese vaší společnosti. Poté, abyste získali co nejvíce hodnoty ze svého tréninku, nabídněte jednu třídu pro zkušené lidi a další školení pro nové prodejce.

Co prodáváte

Vaši prodejci potřebují věnovat čas, aby se dozvěděli o produktech a službách, které vaše firma nabízí, když přijdou na palubu. Zajistěte školení, které vysvětluje funkce a výhody každého z vašich produktů nebo služeb. Vysvětlete také strukturu vaší společnosti. Tímto způsobem mohou lépe zvládnout jakékoliv problémy nebo obavy, které jim zákazníci přinesou jako součást servisu prodeje. Zahrnujte školení o tom, jak jsou produkty nebo služby dodávány, včetně přepravy, manipulace, zakládání smluv a nabízení záruky, takže prodejci správně vysvětlují zákazníkům věci, aby se zabránilo třením nebo stížnostem dále.

Vedoucí generace

Generování kabelů je klíčem k prodeji. Vyškolte prodejní pracovníky o komplikacích vytváření potenciálních zákazníků prostřednictvím internetu a prostřednictvím tradičních sítí. Projděte je, jak se setkat a kvalifikovat kupující v obchodních akcích, obchodních sdruženích a profesionálních vedoucích klubech. Školení by se mělo zabývat také tím, jak vytvářet příběhy z místních a regionálních příběhů, které média vytvářejí. Například, pokud prodáváte životní pojištění a váš cílový trh je místní, doporučujeme sledovat svatební oznámení v místním příspěvku, aby jste poskytli potenciální potenciální zákazníky.

Tradeshow Tactics

Než se vydáte na veletrh, ať už jste vystavovatel nebo účastník, vyškolejte své zaměstnance o tom, jak co nejlépe využít této příležitosti. Pokud si pronajmete stánku, vycvičte své prodejce o to, jak kvalifikovat vyhlídky, aby zjistili, zda chtějí koupit právě tehdy, nebo zda jsou dobrými kandidáty pro další prodej po silnici. Jako účastník veletrhu, koukejte svého prodejního týmu a vytvořte rychlé představy, které jim pomohou určit, zda vystavovatelé potřebují produkty nebo služby, které nabízí vaše společnost. Zahrňte školení o tom, jak sledovat tyto prodejní potenciály po skončení show.

Zlepšení cen zavírání

Hledání lepších způsobů, jak zavřít prodejní hovor nebo nastavit schůzku, je klíčem k prodloužení prodeje. Zlepšení závěrečné sazby vyžaduje školení o tom, jak komunikovat s různými typy lidí, zejména těch osobností, které neodpovídají lidem ve vašem prodejním týmu. Například učení, jak komunikovat s různými myšlenek vyžaduje různé techniky, jako je zdůraznění podrobností účetním versus prodejem velkého obrázku k tvůrčím typům. Školení učí prodejce rychle rozpoznat typ osoby, s níž se zabývá, takže ví, jak nejlépe se k této osobě přiblížit.

 

Zanechte Svůj Komentář