Tipy a techniky výuky prodeje

Školení v oblasti prodeje je vzrušující kariérou, i když může být také velmi frustrující. Každý prodejce, s nímž pracujete, bude reagovat na jinou techniku ​​a možnost konfliktu je vždy přítomna, když společně nasadíte spoustu poháněných a konkurenceschopných lidí. Vskutku, velké množství tréninku prodeje ponoří nové lidi do kultury vašeho podnikání. Naštěstí existují způsoby, jak umístit správný základ a zajistit, aby se váš nový obchodník, který se vám stal na starosti, stal úspěšným členem vaší prodejní síly.

Před první příležitostí prodeje

Seznamte se s novými lidmi s podnikovou kulturou, kterou jste v průběhu let kultivovali. To zajistí, že nedojde k nedorozumění. Pokud je nová osoba náročná a je připravena udělat vše, co je potřeba k úspěchu a vaše společnost se věnuje mírnějšímu prodeji, zkontrolujte to okamžitě.

Odmítněte chválu co nejvíce. Mnozí manažeři chválí výcvik prodejce s chválou v pokusu motivovat. Zatímco určitě byste neměli být nepříjemní taskmaster, měli byste platit komplimenty pouze tehdy, když jsou zaslouženy. Pokud jste schopni dodržovat tato pravidla, chvála, kterou uděláte, dává vašemu týmu další význam. Koneckonců, pokud lidé neustále slyší pozitivní věci, nebudou mít tolik touhy zlepšit se.

Stanovit konkrétní výhody a důsledky. Například prodejci osobních výcvikových vozů mohou nabízet první půlhodinu oběda na první osobu, aby si zapamatovali všechny specifikace SUV na pozemku. Poslední osoba, která se s programem dostane, možná bude muset volat na vyhlídky. Spisovatel na stránce startupnation.com jde ještě o krok dále a radí vám, abyste stanovili výkonnostní cíle. Úspěch, který vaše lidi zažívají v souvislosti s těmito cíli, vám pomůže rozhodnout se o změnách v nabídce, změně způsobu, jakým nabízíte, nebo obnovíte své cíle na rozumnější úrovni.

Zapojte nejúspěšnější členy svého stávajícího prodejního týmu do uzavřených dveří s účastníky kurzu. Zatímco vybíráte kávu, špičkový prodejce bude novým lidem říkat, jak uspět v prostředí, které jste vytvořili. Dokud si vyberete prodejce, kterému důvěřujete, budete propagovat postoj, který vám přinesl úspěch.

Když pomáhají stážistům získat mokré nohy

Vydejte se na přátelskou exkurzi a zjistěte, jak funguje soutěž. Když nový prodejce šperků diskrétně sleduje chyby a pozitivní pohyby, které udělali lidé u jiného klenotníka, vaše lekce budou posílena.

Zajistěte školení prodavač se skriptem, který může sledovat prvních několikrát, které jsou se zákazníkem. Jedná se pouze o rozšíření komfortní zóny. S trochou zkušeností v reálném světě pod pásem nebude striktní scénář nutný, ale nejlepší část prodejního hřiště zůstane v arzenálech zaměstnanců.

 

Zanechte Svůj Komentář