Prodejní tipy pro plánování událostí, které se zobrazí

Profesní prodejci musí rozvíjet dlouhý seznam dovedností prodávat produkt a vytvářet příjmy. Jedním z dovedností, které lze někdy považovat za samozřejmost, je schopnost zajistit, aby se klienti účastnili plánovaných prodejních schůzek na vašem místě. Existuje několik prvků pro nastavení schůzek, které by si měl odborník na prodej uvědomit, což může zvýšit účast klientů na prodejních prezentacích.

Připomenutí

V některých případech může klient chybět schůzku prodeje, protože nenajde schůzku do svého denního kalendáře. Chcete-li tomu zabránit, zeptejte se e-mailových klientů a standardních poštovních adres před tím, než zavoláte z telefonického rozhovoru a okamžitě pošlete klientovi kartu připomenutí s vaší vizitkou a produktovou brožurou. Také pošlete alespoň dvě připomenutí e-mailem s posledním upomínkem zaslaným den před termínem.

Vztah

Klienti mají tendenci udržovat schůzky s obchodními profesionály, s nimiž mají pozitivní vztah, jak uvádí internetové stránky Acquirent. Zatímco máte klienta v telefonu, umožněte konverzaci, aby se zabýval tématy osobního zájmu. Diskutujte věci, které má klient rád a zůstaňte přátelští a profesionální. Tím, že se klient dostane do příjemného konverzace a udělá pozitivní dojem, vylepšujete své šance, že se na prodejní prezentaci objeví.

Načasování

Volání vyhlídky v nejrušnější době svého dne během vrcholu v obchodním cyklu zajistí, že jmenování nebude zachováno. Místo toho naplánujte své studené volání během tradičních prostojů dne, například uprostřed odpoledne. Navíc je mnoho dovolenkářů, kteří nejsou určeni k prodeji, přístupné v průběhu prázdnin, protože podnikatelská činnost zpravidla zpomaluje, tvrdí Wendy Weiss na webové stránce Eyes on Sales. Pokud je vaše podnikání v kanceláři pomalá, může to znamenat nejlepší čas, abyste mohli začít schůzky s vyhlídkami.

Spusťte proces na telefonu

Zatímco mluvíte s vaším klientem o schůzce, můžete provést značné množství kvalifikací, abyste zajistili, že jste připraveni na schůzku. Chcete-li se ujistit, že se klient objeví na schůzce, proveďte předběžný prodej, zatímco s ním mluvíte telefonicky. Jak kvalifikujete klienta, upozorněte na funkce produktu, které se budou zabývat jejími specifickými obavami. Naplánujte schůzku co nejdříve, aby si klient udržel své nadšení pro váš produkt a chtěl by být tam, aby slyšel, co máš říct. Nedovolte, aby byla schůzka naplánována nejpozději dva týdny od vašeho kvalifikovaného telefonního hovoru, jak uvádí Jeb Blount na webu Rychlé a špinavé tipy.

 

Zanechte Svůj Komentář