Prodejní techniky pro luxusní sluneční brýle

Technika prodeje luxusních položek se liší od většiny zboží, a to z důvodu povahy dotčených výrobků. Na rozdíl od jiných výrobků, které mohou být prodávány na základě nízké ceny nebo vysokého objemu, se luxusní zboží prodává na základě řemeslné práce a dalších faktorů založených na kvalitě. Pokud jedna luxusní prodejní technika nevytváří od zákazníka "ano", vyzkoušejte ostatní, dokud se nenaučíte číst vaše potřeby zákazníků.

Prodej založený na potřebách

Určení potřeb zákazníka je jedním z metod prodeje luxusních slunečních brýlí. Namísto toho, abyste sami vybrali pár a procvičení funkcí a výhod slunečních brýlí, zeptejte se zákazníka na řadu otázek, jejichž cílem je zúžit její potřeby. Například se můžete zeptat, jestli chce ultrafialovou ochranu nebo určitou velikost slunečních brýlí. Jakmile získáte představu o tom, co chce, vyberte si pár v inventáři, který odpovídá jejím potřebám. Stručně vysvětlete, jakým způsobem se objevují rysy slunečních brýlí.

Vzhled

Přitažlivá znalost zákazníků o celebritách je další technikou pro prodej luxusních slunečních brýlí. Pokud víte, že určitá celebrita nosí jednu z vašich značek slunečních brýlí, zmiňte se o tom se zákazníkem. Tato metoda je podobná pověřením celebrit a reklamám a ukazuje zákazníkovi kvalitu vašich slunečních brýlí na základě osob, které je nosí. Obrázky nebo reklamy s celebritou nosí sluneční brýle pomáhají zákazníkovi dále vizualizovat produkt.

Hodnota

Zdůraznění hodnoty vašich luxusních slunečních brýlí je jedním z metod získávání prodeje na základě složek slunečních brýlí. Můžete například uvést, že sluneční brýle jsou "hodnotou" založenou na lehkých karbonových čočkách a rámečku z titanu. Klienti vidí, že utrácení dodatečných peněz na vaše luxusní sluneční brýle jim dává luxusní výhody. Nepoužívejte slova jako "cena" a "cena". Tato slova naznačují, že prodáváte sluneční brýle na základě levosti, nikoli luxusních prvků.

Vlastnictví

Zákazníci, kteří si mohou přizpůsobit své luxusní sluneční brýle a představit si, že je vlastní, mohou pravděpodobně koupit. Například, pokud je to možné, položte si otázky o předvolbách zákazníka a možnostech nabídek. Pokud váš zákazník opravdu rád určitou barvu, uveďte, že můžete objednat konkrétní pár v této barvě, pokud je to vhodné. Navrhněte možnosti, díky nimž se pár zákazníků stane jedinečným mezi ostatními luxusními značkami. Nechte svého zákazníka dát sluneční brýle a konzultovat ostatní uvnitř obchodu.

 

Zanechte Svůj Komentář