Prodejní techniky pro šperky

Nákup šperků může být někdy emocionálním rozhodnutím pro spotřebitele. Když spojíte emoce s vysokými cenovými značkami, dostanete kombinaci, která může způsobit obtížný prodej. Existují specifické druhy techniky prodeje šperků, které vám pomohou zlepšit svůj uzavírací poměr a zvýšit výnosy vašeho maloobchodního klenotnictví.

Buďte vyjednávací

Když někdo vidí cenu na šperku, může to někdy zničit sílu emocí. Vyhněte se zobrazování cen zákazníků, dokud nenajdete přesný kus, který hledá. To nemá být podvodné - je to zajistit, aby zákazník dostal to, co chce. Pokud máte možnosti financování, pak je cena méně problémová. Jakmile zákazník projeví silný zájem o danou položku, ukažte jí cenu. Pokud se zdá šokovaný, pak mu připomeňte na financování. Pokud se stále zdá být odložen náklady, pak se pokuste vyjednat. Nevzdávejte se moc, ale snažte se dostatečně vzdát, aby cena byla překonána emocí.

Nic neříkej

V prodeji šperků máte jedinečnou příležitost umožnit zákazníkovi, aby se dívala na kus a držet ho ve svém obchodě, pokud chce. Jiné položky s velkými lístky, jako jsou auta a domy, nemohou být v rukou kupujícího. Jakmile produkt představíte, předáte zákazníkovi a neříkejte nic. Nechte ji, aby to prohlédla, viděla to v rukou a dokonce to zkusila. V některých případech se šperky prostě prodávají.

Vzdělání

Jedním z prvních přístupů k rozhovoru s klenotníkem je poznat tuto osobu s malým rozhovorem. Hlavním důvodem je zjistit, zda člověk z technických důvodů raději myslí na věci. Automechanici, počítačové techniky a laboratorní analytici se často zajímají o detaily položky před tím, než ji koupí. Šperky se neliší. Když máte někoho s technickou myslí, krmíte svou potřebu informací tím, že poukážete na různé technické body šperků. Hmotnost, jakost, jak jsou vyrobeny a jakákoli technická informace o jejich hodnocení jsou důležité. Měli byste také upozornit na nedokonalosti vašich vzácných drahokamů, abyste pomohli zákazníkovi porozumět systému hodnocení a jak ovlivňuje cenu.

Příslušenství

Lidé rádi dostanou volné věci, když půjdou do obchodu, zejména klenotnictví. Jedním ze způsobů, jak prodat další nastavení kamenů, je dát zákazníkům levné kameny a nabídnout jim, aby je nechali namontovat do přívěsku nebo kroužku za poplatek. Například na Velikonoční čas můžete umístit stovky plastových velikonočních vajec kolem vašeho obchodu. Většina může být naplněna skutečnými, ale velmi levnými kameny. Jeden by měl mít v sobě skutečný diamant, aby propagace žádala. Každá osoba, která dostane levný kámen, by měla také získat slevový kupón pro skutečné zlaté nebo stříbrné nastavení. Dokonce i se slevou a volným kamenem bude nastavení stále ještě ziskem. Zákazníci, kteří oceňují tento druh reklamy, se začnou během celého roku věnovat.

 

Zanechte Svůj Komentář