Prodejní strategie proti strategii

Obchodníci používají strategie prodeje a taktiky prodeje, aby získali zákazníky k nákupu produktu nebo služby. Tyto dva nástroje jde ruku v ruce, ale jsou odlišné. Aby byli obchodníci úspěšní a udrželi si konkurenceschopnost, musí znát rozdíl mezi těmito nástroji, protože jejich rozlišení ovlivňuje pořadí marketingových operací a lidi, kteří provádějí konkrétní úkoly.

Definováno obchodní strategie

Prodejní strategie je herní plán pro to, jak na trhu prodáváte to, co chcete prodat. Je to pojem, který máte o tom, jak dosáhnete definovaných marketingových cílů a vyjasníte cíl a účel toho, co děláte. Prodejní strategie vždy odpovídá na otázky "pro co?" nebo "co kdyby?" Dalším způsobem, jak definovat obchodní strategii, je obsah marketingu. Součásti strategie zahrnují znalosti o historii vaší značky a spotřebitelském trhu, o tom, jak marketing ovlivní vaši firmu celkově, co dělá konkurence a silné a slabé stránky plánu a příslušného produktu nebo služby.

Sales Tactic Defined

Prodejní taktika je jakákoli akce, kterou podniknete, abyste uvedli svou strategii prodeje do činnosti. Tímto způsobem doručujete vaši zprávu zákazníkům. Například vytváření obchodních brožur nebo webové stránky a vytváření potenciálních zákazníků jsou taktiky. Zatímco strategie vysvětluje váš účel, taktika ukazuje proces, který používáte k posunu vpřed. Když většina lidí mluví o marketingu, často odkazují na taktickou nebo akciovou část celého marketingového systému.

Zapojení lidé

Vzhledem k tomu, že strategie, spíše než taktika, definuje cíle a směr, který společnost přijme pro prodej, obvykle marketingový ředitel přijde s obecnou marketingovou strategií, ačkoli každý člen marketingového týmu může přijít s dobrým nápadem, který management přijme. Prodejní taktiky jsou však individuální akce, a proto mohou zahrnovat mnoho lidí. Například k vyložení brožury by společnost mohla najat grafického designéra a copywriter, aby vytvořila a rozložila dokument. Tito lidé obvykle nejsou členy vedení a namísto toho se řídí řediteli nebo nadřízenými.

Důležitost

Celkově je obchodní strategie důležitější než individuální taktika, kterou obchodník s prodejem používá. Hlavním důvodem je to, že kroky podniknuté bez cíle nebo cíle jsou extrémně obtížně odůvodněné, zejména pro investory a věřitele, kteří poskytují finanční prostředky na marketingovou kampaň. Cíl nebo účel také diktuje konkrétní slova nebo obrazy, které marketingový tým směřuje ke spotřebiteli, takže obchodníci nemohou formulovat a provádět taktiku dobře, dokud nebudou vědět, jaká je strategie. Vynikající strategie může uspět a vygenerovat tržby, a to i tehdy, je-li taktičtí obchodníci považováni za tak-tak, ale vynikající taktika podporující špatnou strategii často nepomáhají společnosti.

 

Zanechte Svůj Komentář