Příklady strategie prodeje

Prodejní strategie jsou nejúčinnější, pokud jsou vysvětleny s různými ilustracemi, které se mohou týkat vašeho prodejního týmu. Zatímco ne každý příklad je sestaven z vašeho konkrétního podnikání sám o sobě, většina může být provedena každý člen vašeho prodejního týmu. Cílem je naformátovat nápady do funkčního plánu činnosti, který mohou být úspěšně provedeni vašimi zaměstnanci.

To je to, koho znáš

Nesmyslný prodejce nalezne společnou pozici s potenciálními klienty a vkládá se do zdánlivě světských aktivit, které se mohou stát příležitostí pro budování vztahů. Pracovníci pro péči o péči o zvířata nebo domácí zvířata se účastní výstavy zvířat a chodí své psy na místním psím parku ve snaze využít milovníky zvířat v okolí. Skupina pro prodej nábytku navštěvuje otevřené domy, jednání o nemovitostech a zahrnuje letáky v balíčcích uvítacích balíčků bytových komplexů jako prostředek k získání "před" svých budoucích klientů.

To je to, koho vědí

Mnoho milionů dolarů úspěchu domácích podniků, které prodávají vše od make-upu až po domácí výzdobu, lze připsat odkazům. Strany se konají v domácnostech přátel a rodin, kteří jsou přesvědčeni, že budou hostit výměnou za slevy a pomáhají svým přátelům splňovat své ceny. Žádný prodejce by neměl opustit schůzku s vyhlídkou s méně než třemi doporučeními. Odměňování nejvíce ověřitelných doporučení každý týden by mělo být samozřejmostí v kanceláři i na poli.

Kvalifikace, kvalifikace, kvalifikace

Neztrácejte čas na vyhlídky, kteří nemohou koupit. V obchodních prodejích provádějte kontrolu nad potenciálními klienty společnosti Dun & Bradstreet, získávání informací, které odhalují roční zisky, věk podnikání a kdo jsou rozhodujícími činiteli. Odbyt od obchodních osob k jiným osobám se liší tím, že se kvalifikujete prostřednictvím průzkumů a bodových dotazů. Odpovědi potřebují vyjasnit stav vlastnictví domů - nutný k získání nároku na úvěry na velké lístky - stejně jako zaměstnání, příjmy a finanční závazky, které odhalují, zda má zákazník k dispozici prostředky k nákupu.

Vše, co potřebujete, je láska - a opakujte zákazníky

Udržování kontaktu se zákazníky je zásadní. Nejen, že je jednodušší prodávat stávajícím zákazníkům, kteří již prodávali své výrobky nebo služby, ale jejich doporučení mají cenu za zlato. V průměru to stojí sedm až devětkrát více v čase a peníze na získání nového zákazníka, protože stojí za to udržet stávajícího zákazníka. Neuspokojení zákazníci, nicméně, je nepravděpodobné, že vám řekne, co je špatné, pokud jim poskytnete neustálé příležitosti komunikovat s vámi. Pokud ztratíte zákazníky, každý z nich povědí průměrně tři osoby, aby se vyhnuli obchodování s vámi a vaší společností.

Jednoduché gesta spomienky na narozeniny, svátky, výpočty, kdy dochází k vyčerpání produktu nebo nahradit jeden, a další jemnosti vás obdivují k zákazníkům a přeměňují je na opakované zákazníky.

 

Zanechte Svůj Komentář