Analýza výnosů z prodeje

Analýza výnosů z prodeje vám umožňuje informovaně se rozhodovat o obchodní strategii. Můžete určit klíčové proměnné a vypočítat obchodní poměry, které vám říkají, jak funguje vaše firma. Z analýzy příjmů můžete zjistit, kde má smysl investovat a jaké aktivity chcete, abyste přerušili. Variace výnosů vám poskytuje rychlý návod k budoucím trendům.

Srovnání

Analýza výnosů z prodeje vám umožňuje porovnat částky od posledního období s výnosy z předchozích let. Takové srovnání poskytuje informaci o tom, jak dobře funguje vaše firma. Trvalý nárůst z roku na rok je pozitivním trendem a umožňuje vám plánovat budoucí strategie s důvěrou. Klesající trend znamená, že musíte provést zásadní změny. Nerovnoměrné zvyšování a snížení znamenají, že vaše společnost reaguje na tržní vlivy a vy budete muset pracovat na tom, aby vaše strategie byly efektivnější, aby vaše společnost byla na cestě.

Přidělení

Klíčovou součástí analýzy příjmů je přidělování částí celkových příjmů na položky, které vedly k prodeji. Toto přidělení ovlivňuje vaše budoucí marketingové strategie, protože je to přímá zpětná vazba o tom, co zákazníci vašeho cílového trhu oceňují. Pokud produkt s určitými funkcemi přinesl spoustu příjmů a výnosy se podstatně zvýšily z předchozího roku, musíte produkty s těmito funkcemi podporovat více. Současně můžete snížit důraz na produkty, které nevytvářejí velké zisky nebo jejichž výnosy klesají.

Profitablity

Zatímco výnos je klíčová proměnlivost pro analýzu výkonnosti podniku, vaše společnost musí vytvářet zisk. Na základě vaší analýzy příjmů a nákladů, které jste vynaložili na vytvoření těchto výnosů, můžete rozhodnout, zda chcete rozšířit produktové řady nebo je opustit v závislosti na jejich ziskovosti. Stanovení zisku z výnosů a nákladů vám umožní zjistit, jaký je váš zlomový bod, výpočtem, kolik zisků potřebujete k pokrytí vašich režijních nákladů a kolik musíte prodávat, abyste získali takovou částku zisku.

Projekce

Vedle poskytování údajů o skutečné výkonnosti vám analýza výnosů umožní promítnout do budoucnosti trendy. Pokud se tržby za uplynulé pět let postupně zvyšují přibližně o 4 procenta ročně, je pravděpodobné, že se příští rok opět zvýší o 4 procenta. U trendů, které mají variace, můžete tyto změny vyhlazovat nebo najít důvody pro ně a odstranit efekty z čísel. Pokud víte o změně situace na trhu, která bude mít vliv na budoucí čísla, možná budete muset pro tento efekt upravit vaše výpočty. Projekce výnosů vám umožňují rozvíjet odpovídající strategie a plánovat budoucí úroveň personálního obsazení a investic.

 

Zanechte Svůj Komentář