Zástupce obchodního zástupce pro obchody s oděvy

Moderní a moderní módní volby, které se objevují na regálech obchodů s oděvy, se náhle nezjavují přes noc. Místo toho jsou výsledkem úsilí velkoobchodních a výrobních obchodních zástupců, kteří přesvědčují své klientské obchody o tom, že jejich výrobky jsou výrobky, které spotřebitelé budou kupovat pro nadcházející období.

Popis

Obchodní zástupci se také nazývají zástupci výrobců nebo zástupci výrobců. Mohou pracovat pro jeden obchod s oděvy nebo prodávat jeden výrobek nebo zastupovat několik firem a řadu oděvů. Spíše než prodávat přímo spotřebitelům, například maloobchodním prodejcům, přesvědčují obchodní domy a oděvní butiky, aby kupovali své výrobky za velkoobchodních podmínek. Kupující zákazníci se potom obrátí a prodávají produkt spotřebitelům. Není třeba žádné formální vzdělání, kromě školení o prodeji společnosti. Místo toho je schopnost úspěšného prodeje primárním požadavkem. Semináře nebo kurzy v oblasti marketingu, komunikace, ekonomie a dokonce i cizího jazyka mohou dát zástupcům konkurenční výhodu. Školení v módním designu a merchandisingu je obzvláště užitečná.

Krytí

Obchodním zástupcům mohou být přidělena velká území, která vyžadují časté cestování, aby udrželi krok se všemi klienty v oblasti. Musí být schopni strávit několik dní nebo týdnů od svých základen, řídit své vozy po dlouhých úsecích nebo častěji létáním letadlem. Na většinu času jsou na sobě samy a musí mít fyzickou odolnost a sílu, aby nesli těžké vzorové knihy nebo oblečení. Mírně méně než polovina pracovala ve standardním 40hodinovém týdnu v roce 2008, podle Úřadu práce statistiky, ačkoli asi čtvrtina toiled více než 50 hodin týdně. Vzhledem k tomu, že prodejní hovory probíhají během běžných pracovních hodin, večery, víkendy a svátky obchodních zástupců jsou vyhrazeny pro plánování a papírování.

Specifika

Mezi specifické povinnosti obchodních zástupců v obchodech s oděvy patří získávání zakázek od nových, budoucích a stávajících klientů v přidělených oblastech; Poskytování vzorků, katalogů a obrázků produktů jejich společností na požádání. prodej oblečení, doplňků a souvisejících módních výrobků; účast na spouštění produktů; poslouchat obavy zákazníků a řešit jakékoli problémy s produktem; vyvíjení nových zákazníků pro rozšíření jejich klientské základny; prosazování a analýza návrhů nových vyhlídek a starých klientů; a péče o partnerství tím, že se zaměřuje na potřeby současných klientů a pomáhá jim nakupovat více.

Úvahy

Noví obchodní zástupci jsou často přiděleni k tomu, aby spolupracovali s více zkušenými odborníky, aby se mohli seznámit se současnými klienty, naučit se úspěšné techniky prodeje a získat znalosti o firemních postupech. Musí být schopni pomáhat svým seniorům a odkládat velké provize a bonusy, když se naučí triky svého obchodu. Po uplynutí určitého časového období a na základě doporučení svých veteránů mohou být povolováni k prodeji, aby dostali plnou náhradu.

 

Zanechte Svůj Komentář