Náborové strategie prodeje

Pokud jde o nábor kvalifikovaných prodejních profesionálů, použijte přístup, který používá několik zdrojů, na rozdíl od jednoho. Klíčem je vždy mít stálý proud kandidátů, které můžete vzít v úvahu pro přidání vašich prodejních sil namísto zběsilého jumpstarting náboru úsilí, když potřebujete nahradit členy svého prodejního týmu nebo zvýšit jeho velikost.

Zaměstnanecké doporučení

Zaměstnanecké doporučení mohou být účinnou metodou náboru kvalifikovaných prodejních profesionálů, zejména pokud tyto doporučení pocházejí z prodejních superhvězd. Zaměstnanci znají kulturu, pracovní prostředí, výhody a cíle vašeho podnikání a budou pravděpodobně odkázat na jiné společnosti, které považují za vhodné. Některé společnosti používají referenční bonusový program, který zaplatí referenčnímu bonusu, jakmile je doposud zařazen referát a který byl u společnosti na určitou dobu.

Pracovní desky

Pracovní desky jsou používány většinou společností pro nábor nových talentů. Firmy, které hledají špičkový prodejní talent, mohou kandidátům nabídnout důkladný popis dostupných pozic, diskutovat o prvcích plánu odměňování prodeje a specifikovat požadavky na tuto pozici předtím, než se s kandidátem setkají tváří v tvář. Premierové pracovní desky umožňují uchazečům uchovat životopisy a žádat o pozici s několika kliknutími myší a mají tendenci mít mnohem větší viditelnost než webové stránky firmy. Mnoho pracovních desek shromažďuje demografické informace, které mohou být předány zaměstnavatelům, kteří chtějí najmout kvalifikované kandidáty z různých prostředí.

Sociální média

Virová povaha sociálních médií činí tyto platformy velkými zdroji pro nábor profesionálních prodejců. Můžete dát kandidátům vnitřní pohled na to, jak by bylo, kdybyste byli součástí vaší prodejní síly nahráváním a nahráváním videí na YouTube nebo sdílením obrázků a aktualizací z vašich schůzek o prodeji ocenění na Facebooku, Instagramu nebo Twitteru. LinkedIn je stránka sociálních médií, která je populární mezi podniky, protože umožňuje uživatelům vytvářet profesionální profil a sdílet doporučení od šéfů, kolegů a spolupracovníků. Místo je integrováno do pracovní desky s názvem Simply Hired, která umožňuje uchazečům ucházet se o zaměstnání a sdílet profily LinkedIn s náboráři.

Personální agentury

Pokud chcete překonat potíže žadatelů a trávit čas tím, že pohovoříte jen o to nejlepší, stojí za to zvážit zavedenou personální agenturu. Efektivní personální agentura provádí zázemí a referenční kontroly, provádí telefonické rozhovory, předběžně prověřuje tváře v tvář vaší společnosti a dokonce posuzuje schopnost kandidátů používat software pro kancelářskou produktivitu a měří prodejní dovednosti a filozofie pomocí sofistikovaných programů hodnocení. Před tím, než najmete personální agenturu, abyste najímali profesionální prodejce, ujistěte se, že jste spokojeni s dlouholetými zkušenostmi, které přinášejí jejich pracovníci na stůl. Může být dobrý nápad, abyste s personálními konzultanty osobně pohovořili, abyste byli přesvědčeni o schopnosti agentury poskytovat výsledky, které hledáte.

 

Zanechte Svůj Komentář