Trénink prodeje

Prospekt prodeje zahrnuje identifikaci potenciálních zákazníků a vytváření nových potenciálních zákazníků. Školení pro tyto aktivity připravuje účastníky k vypracování systematického plánu naplnění svých prodejních potrubí. Kurzy odborné přípravy obvykle definují vyhledávání, popisují, proč jsou důležité pro podnikání, ukazují, jak fungují systémy generování olova, a popisuje, jak hodnotit potenciální zákazníky. Můžete si vytvořit vlastní workshopy, obvykle jako součást většího vzdělávacího plánu pro výuku nebo nákupu materiálů od poskytovatelů školení nebo konzultantů. Vyberte formát a rozsah podle vašich potřeb a rozpočtu.

Účel

Trénink prodeje a průzkumu připravuje účastníky k vytvoření dobrého přístupu k volání. Například prodejce by měl vytvořit skript pro opuštění zpráv hlasové pošty. Tyto zprávy by měly jasně sdělovat vlastnosti a výhody produktu nebo služby a poskytnout přesvědčivý důvod, proč by se lidé měli obrátit na prodejce pro další informace. Školení také poskytuje tipy a techniky pro získávání odkazů a vytváření sítí s dalšími obchodními profesionály, které prodávají spolupracovně. Trénink prodeje a průzkumu také poskytuje účastníkům zdroje, jako jsou videa a podcasty, které poskytují rady od vedoucích pracovníků průmyslu. Tyto zdroje obvykle zahrnují témata, jako je hledání nových zákazníků, propagace vaší firmy během prázdnin, používání e-mailu a videa a prodej v zámoří.

Dovednosti

Chcete-li vygenerovat nové potenciální zákazníky, obchodníci musí efektivně komunikovat. To zahrnuje využívání technologií sociálních médií, jako jsou wiki, blogy a fóra, které mají zájem o produkty nebo služby. Prodejci musí být schopni zahájit rozhovor, řešit námitky, klást otázky a efektivně propagovat svou společnost. Školení připravuje pracovníky k tomu, aby správně řídili čas, účinně naplánovali a dodržovali zavedené postupy, aby uspěli při průzkumu prodeje.

Mentoring

Program mentoringu spojuje začínající prodejce s více zkušenými pracovníky, kteří poskytují koučování a poradenství. Například zkušený odborník může ukázat novému prodejci, jak vytvořit seznam prospektů tím, že věnuje pozornost problémům každého zákazníka a hledá způsoby, jak je vyřešit pomocí produktu nebo služby společnosti.

Osvědčení

Profesionální organizace poskytují tipy a techniky pro provádění prodejních průzkumných činností a také osvědčují prodejní odborníky v různých průmyslových odvětvích. Nadace pro vzdělávací pracovníky zástupců výrobců například nabízí certifikační školení Certified Sales Professional, která poskytuje výuku, interaktivitu a roli při zlepšování produktivity a ziskovosti. Toto školení poskytuje přehled konzultačního prodeje, řízení času a stanovení cílů pro vyhledávání. Získání certifikátu pomáhá prodejci prokázat své odborné znalosti.

 

Zanechte Svůj Komentář