Nápady na prodejní návrh

Účelem prodejního návrhu je identifikovat problémy zákazníka a navrhnout řešení těchto problémů. Cílem je ukázat zákazníkovi hodnotu vašeho řešení - produktů nebo služeb. Celý dokument musí být vyleštěný a dobře prozkoumán; to vnáší důvěru ve vaši společnost. Klíčem k vytvoření vítězného dokumentu je vytvořit jeden, který nepřesáhne pět stránek. To vyžaduje silné body a příklady pro každou sekci.

Shrnutí

První část vašeho návrhu je shrnutí; zachycuje problémy, doporučení, výhody, plán implementace a cenu stručným způsobem. To vytváří zvýraznění nebo "velký obraz" vašeho vize. V ideálním případě byste měli tyto prvky pokrýt na jedné stránce. Vyčerpá se shrnutí, takže si můžete vybrat nebo zvýraznit nejdůležitější body, které se zajímají o každou sekci. Chcete přesvědčit čtenáře, aby důvěřovali vašim doporučením v této části a potvrdili své rozhodnutí, když četli dokument.

Problémové prohlášení

Prohlášení o problému definuje problém, který zabraňuje zákazníkům realizovat své cíle. Pochopení vašich zákazníků je klíčem k identifikaci problémů, které způsobují problém. Musíte jasně určit a ukázat, jaký je problém a jak to nezískává. Podrobte výsledky problému a jak tyto výstupy zabraňují dosažení svých cílů. Ukazují, jak bude jejich budoucnost vypadat a cítit, pokud budou pokračovat v činnostech, které povedou k jejich problémům. Váš konečný cíl je pomoci jim uvědomit si, jak umožňují tyto problémy a že to není to, co chtějí.

Přínos čtenáře

Vaši čtenáři nebo klienti se zajímají pouze o své cíle. Proto musíte identifikovat problémy a vytvořit řešení, která jim pomohou. Jinak ztratí důvěru a zájem o vás. Před vytvořením návrhu byste měli pohovořit s vašimi zákazníky, abyste jasně porozuměli, co chtějí a v jaké pozici se právě nacházejí. To vám umožní zvážit, jakým způsobem bude vaše řešení těžit; budou si uvědomovat, že jste je aktivně poslouchali. Proto v celém dokumentu poukazujte na věci, které uvádějí, a připojte je k vašemu problému a řešením.

Řešení

Část řešení řeší, jak mohou vaše produkty nebo služby zákazníkům pomoci snížit nebo odstranit své problémy. Vaše navrhované řešení by mělo ukázat, jak jim pomůžete dosáhnout jejich konečného cíle. Stejně jako rovnice, můžete ilustrovat jejich současný stav, jejich cíl a jak se vaše řešení dostane k jejich cíli. Řešení by mělo být vyjádřeno tak, aby si dokázali představit, jak bude vaše řešení změnou k lepšímu. Pomozte svým zákazníkům představit si, že za to stojí nějaké úsilí nebo náklady na dosažení požadovaného výsledku.

Implementace

Část implementace demonstruje akční plán řešení. Plán akce je stejně důležitý jako řešení. Ukazuje úsilí, které je třeba vynaložit na to, aby se z aktuálního stavu zákazníků dostal do požadovaného stavu. Proto by vaše řešení mělo udělat přechod pozitivní zkušeností, nebo neuvidí hodnotu ve vašem doporučení.

 

Zanechte Svůj Komentář