Podpora prodeje se používá v jaké fázi životního cyklu produktu?

Propagace prodeje je krátkodobou propagační technikou, při níž společnost snižuje ceny a přitahuje rychlejší zákazníky a příjmy. Životní cyklus výrobku zahrnuje čtyři fáze vývoje, které procházejí všechny produkty - zavedení, růst, zralost a pokles. Společnosti mohou využívat podporu prodeje v jakémkoli bodě životního cyklu produktu, i když důvody se liší. Některé produkty jsou podporovány v celém životním cyklu, zatímco jiné jsou podporovány brzy nebo později.

Úvod

Úvodní a poklesové fáze jsou obvykle nejvíce konzistentní body, při kterých dochází k propagaci prodeje. Během úvodní fáze uvedla firma na trh výrobek a prodej obvykle pochází od špičkových kupců nebo začínajících uživatelů, kteří chtějí zaplnit nesplněnou potřebu nebo získat nejnovější gadget. Ve vysoce konkurenceschopných průmyslových odvětvích často společnosti využívají prodejní propagace při zahájení prodeje, aby rychle odlákali zákazníky od konkurence. Nová značka bramborových žetonů se například může objevit na displejích při drahé slevě při startu, aby přilákala pozornost od čipových spotřebitelů.

Růst

Během fáze růstu se objevuje efekt sněhové koule a prodej produktů roste, protože si zákazníci uvědomují své výhody. Propagace není v této fázi téměř tak běžná, protože trh obecně si je vědom výrobku a začalo se budovat dynamika. Výrobky, které se při startu potýkají, však mohou být podporovány v počátečních fázích růstu, aby se vytvořila jiskra prodeje.

Splatnost

Ve stádiu splatnosti se konkurenti často dostali na trh a většina zákaznických trhů si uvědomila, že výrobek je na trhu. Růst prodeje je v plné výši. Úroveň propagace prodeje ve stádiu splatnosti závisí poněkud na konkurenci. Ve vysoce konkurenceschopných odvětvích mohou společnosti v blízké budoucnosti využívat propagace k udržení vztahů se zákazníky před novou verzí nebo výměnou produktu. Podobně jako ve fázi růstu nejsou propagace prodeje v této fázi tak nutná.

Pokles

Ve fázi poklesu došlo k poklesu prodeje produktů, protože většina zákazníků, kteří to chtěli, má tento produkt. Stejně jako u úvodu je to společná fáze, kdy firmy používají propagační akce. Motýl je však jiný. Společnosti obvykle chtějí vymazat zbývající zásoby produktů a vygenerovat veškeré výnosy a hotovost, které mohou. Nové uvedení na trh je pravděpodobné, a podnik chce vytvořit místo na trhu pro novou generaci.

 

Zanechte Svůj Komentář