Strategie podpory prodeje

Podpora vašeho podnikání je důležitou součástí každodenních činností. Koneckonců, pokud se zákazníci nezobrazují, nemůžete prodat. Chcete-li efektivně propagovat své podnikání, zvážit použití vyzkoušených a pravdivých prodejních strategií "Push" a "Pull". Ať už používáte kupony, dárky nebo pobídky pro svého nejlepšího prodejce, uvidíte, že vaše spodní linie se zvýší.

Push Sales Strategy

Strategie push prodeje vychází z výrobců, kteří "tlačili" své výrobky prostřednictvím dodavatelského řetězce spotřebiteli. Nabízejí se pobídky, které dávají každému střednímu dopravci motivaci přesvědčit dalšího, aby koupil produkt. Tradičně tato technika zahrnuje prémie, velké slevy a záruky zpětného odkupu.

Tato technika není určena pouze velkým hráčům, kteří se snaží dostat svůj výrobek jiným maloobchodníkům. Pokud máte malou maloobchodní prodejnu nebo vlastníte společnost poskytující služby, můžete tuto strategii ještě využít. Poskytování bonusu vašim zaměstnancům za prodej produktu nebo služby v týdnu je "push" technika. Poskytněte zákazníkům volnou položku, kterou můžete přenést do svého podniku.

Vytáhněte strategii prodeje

Strategie "pull" funguje tak, že konečný spotřebitel zaujme produkt, aby vytvořil poptávku. Když poptávka nastane, dodavatelský řetězec ji přitáhne, protože prodejci se od dodavatelů a distributorů ptají, kdo zase požádá výrobce o výrobek. Pokud vaše firma disponuje zdroji, můžete spustit kampaň, díky níž budou koncoví spotřebitelé nad vaší produkcí nadšeni. Televízní, tištěné a elektronické možnosti reklamy se daří strategii tahu.

Kombinace Push a Pull

Chcete-li podpořit prodej, zkuste kombinovat dva systémy. Například svým zákazníkům nabídněte kupony, dárky zdarma nebo časté pobídky k loajálnosti zákazníků, které povedou ke zvýšení návštěvnosti vašeho podniku. Tyto činnosti spadají pod strategii "pull".

Současně nabídněte prodejnímu týmu pobídku, jako je soutěž na dovolenou, zvláštní provize nebo lepší parkovací místo pro prodej určitého produktu nebo přesun určitého množství zboží. To spadá pod "push" strategii.

Spojením těchto dvou metod jako součásti celkové propagace budete odpovídat motivovaným kupcům s nadšením prodejní tým, který zvýší růst tržeb.

 

Zanechte Svůj Komentář