Programy podpory prodeje

Programy podpory prodeje jsou zásadními součástmi komplexních marketingových strategií, které využívají přitažlivost nižších cen nebo doplňkového zboží k získání podílu na trhu od konkurence. Propagace prodeje může být zaměřena na firemní zákazníky nebo koncové zákazníky, ale cílem jakékoliv propagace je stimulovat poptávku po pushu a nabízet zákazníkům vyjednávání, které nemohou odmítnout. Propagace může lákat zákazníky od svých oblíbených značek nebo přesvědčit stávající zákazníky, aby si koupili větší objemy svých oblíbených značek.

Soutěže

Soutěže mohou vyvolat vzrušení vašich značek a vytvářet nezapomenutelné zážitky v myslích zákazníků, které se budou s vaší společností spojovat. Soutěže mohou mít různorodé formy, ale nejlépe přináší nějaký další přínos pro společnost na cestě. Zvažte, zda chcete vytvořit náhodný výběr pro náhodně vybraného účastníka průzkumu zákaznických služeb, například povzbudit lidi, aby vyzkoušeli své produkty a současně shromáždili hodnotný marketingový výzkum.

Freebies

Poskytování něčeho zdarma může být silným způsobem, jak upoutat pozornost lidí a odstranit jakýkoliv odpor vůči změnám. Pro spotřebitele mohou bezplatné vzorky v maloobchodních prodejnách nebo bezplatné služby nabízené prostřednictvím kuponu dovolit jim vyzkoušet něco nového, aniž by ztratily peníze na zklamání produktu. Programy Buy-one-get-one mohou vytvořit cenovou nabídku, která způsobí, že nakupující dočasně vyberou jednu značku oproti jiné. Freebies pracují také v obchodním světě. Například výrobci potravinářských výrobků mohou poskytnout odběratelům bezplatné nákupní vzorky, aby jim dali jistotu, že produkty budou prodávat.

Slevy

Nabídka slev na ceny je jádrem většiny programů podpory prodeje. Prodejny v celém obchodě označují ceny za širokou škálu zboží, lákají zákazníky, aby navštívili obchod a hledali nabídky. Kupóny mohou přitáhnout segment trhu s vysokou hodnotou, který může být často přesvědčen, aby nakupoval hromadně za správnou cenu. Poštovní slevy pomáhají udržet čísla příjmů vysoká, protože zákazníci původně zaplatili plnou cenu za zboží za propagaci. Kromě toho ne každý zákazník, který si koupí produkt konkrétně kvůli slevě, skutečně vyplatí slevu a maximalizuje hodnotu propagace společnosti.

B2B Prodejní podmínky

Malé podniky mohou zahrnovat propagační pobídky v podmínkách prodeje pro své obchodní zákazníky. Firmy mohou nabízet objemové slevy, které povzbudí distributory, aby např. Firmy mohou také nabízet slevy na ceny za splácení úvěrových účtů mezi podniky.

Podpora B2B

Malé podniky možná budou muset využít prodejních akcí, aby přesvědčily kupující, kteří se zabývají obchodem, aby vyzkoušeli své produkty a služby. V maloobchodním světě je běžné, že podniky skutečně zaplatí maloobchodníkům to, co se nazývá drážkový příspěvek, aby si kupovali a skladovali své výrobky zpočátku, což snížilo riziko pro kupujícího. Malé podniky mohou také nabízet příspěvek na reklamu, v podstatě dohodu o spolupráci, která je plně financována prodávajícím, s cílem oslabit obchod pro kupující.

 

Zanechte Svůj Komentář