Pravidla pro podporu prodeje

Propagace prodeje je jedním ze sedmi složek v celkovém propagačním mixu. Cílem propagace prodeje je zvýšit vnímanou hodnotu výrobku za použití cenových odpočtů nebo kombinace pobídek k prodeji. Stejně jako je důležité vytvořit zásady a postupy pro komponenty propagačního mixu, jako je reklama, public relations a přímý marketing, je také důležité mít a používat politiku propagace prodeje.

Právní normy

Část právní zásady pro podporu prodeje by měla obsahovat ustanovení federálních a státních spotřebitelských předpisů, které se vztahují na podnikání. Federální obchodní komise se zabývá zejména reklamou a cenami. Například zákony o ochraně spotřebitele zakazují falešnou nebo klamnou reklamu, stejně jako klamavé cenové praktiky. Nevědomost nikdy nebude fungovat jako obrana, takže prodejní propagace by měly být jasné, co se týče položky, ceny a všeho, co se s propagační položkou týká.

Účel

Politika podpory prodeje může obsahovat pokyny pro určení, kdy je podpora prodeje vhodná. Cílem propagace prodeje je vytvořit dostatečný zájem o produkt, aby se zákazníci pokusili nebo koupili. Propagace prodeje je nejefektivnější pro zavedení nových produktů nebo pro tisk produktů, které mají doplňky také k prodeji. Propagace prodeje nemůže překonat omezení špatně navrženého nebo zastaralého produktu a nejčastěji nevytváří ani nezvyšuje loajalitu značky. Možnosti propagace zahrnují materiály pro prodejní místa, jako jsou plakáty nebo samostatné in-store displeje, slevové kupony nebo poukázky, tombola nebo nabídka bezplatného dárku s nákupem produktu. Ne všechny jsou vhodné pro každý typ podnikání, takže zásady propagace prodeje by měly identifikovat ty, které se podnik rozhodne používat.

Propagační cíl

Objektivní a cílový trh propagace prodeje určí nejvhodnější způsob či kombinaci způsobů propagace nového nebo stávajícího produktu nebo propagace samotného podniku. Například propagace, která slevy na produkt s prémiovou cenou může být nevhodná pro image značky. Produkt však může mít značný prospěch z prodejních materiálů. Věrnostní karty zákazníků, kdy si zákazníci získávají body, které mohou vytvářet a později použít jako kupon nebo nakupovat zboží v obchodě, mohou být užitečné pro propagaci samotné firmy.

Důsledky

Politika podpory prodeje by měla obsahovat soubor otázek určených k odhalení možných dlouhodobých důsledků a určení, zda je podpora prodeje správnou volbou. Porovnejte náklady propagace s odhadovanými tržbami a použijte vzorec "(hrubé tržby z prodeje mínus propagační náklady) dělený propagačními náklady", abyste získali odhad návratnosti investic. Zvažte, jak je pravděpodobné, že propagace bude znamenat prodloužení tržeb v dlouhodobém horizontu nebo zda zvýší tržby pouze tím, že přiláká zákazníky vždy na lov.

 

Zanechte Svůj Komentář