Kontrolní seznam postupu prodeje

Proces prodeje zahrnuje pečlivě naplánovanou akci provedenou vyškolenými odborníky, kteří chtějí řídit příjmy pro svou společnost. Proaktivní prodejní profesionál je připraven předtím, než vstoupí do předem plánované prodejní situace, jako je obchodní jednání nebo prodejní prezentace. Prodejní společník by se měl řídit kontrolním seznamem, aby se ujistil, že je plně připraven uzavřít obchod.

Povědomí o produktu

Vědomí o produktu je známo specifikace a funkce vašeho produktu, stejně jako způsob, jakým produkt může vyřešit problémy s klientem. Utraťte čas s inženýrským oddělením, abyste pochopili všechny silné a slabé stránky svého produktu. Poté analyzujte potenciální potřeby vašich klientů a najděte způsoby, jakým může váš produkt řešit tyto potřeby. Není třeba, aby si zákazník koupil váš produkt, pokud nemůžete ukázat, jak váš produkt řeší problémy zákazníka.

Výzkum

Věnujte čas zkoumání nedávných a historických informací klienta. V některých případech, například u nových maloobchodních klientů, kteří procházejí vašimi showroomovými dveřmi, nemáte luxus, který je zkoumáte. Pokud však existuje historie zákazníků, využijte ji ve svůj prospěch. Opakovaní drobní klienti by měli mít soubor ve vaší databázi správy klientů, který vám řekne, co klient dělá pro život, některé z jeho osobních preferencí a produkty, které si zakoupil v minulosti. Firemní klienti nabízejí výroční zprávy a v médiích o nich naleznete v knihovně nebo na internetu. Porozuměte podnikání zákazníka a jeho potřebám, abyste vám pomohli sestavit efektivní prezentaci.

Objevit

Objevte věc, kterou může váš produkt dělat, který řeší potřebu svého klienta. Zjistěte, jak může váš produkt zlepšit situaci vašeho zákazníka. S obchodem musí váš produkt být investicí, která přináší návratnost. Váš produkt může zefektivnit výrobní proces zákazníka nebo snížit náklady na obchodní prezentaci v tištěné podobě. Pro spotřebitele musíte nabídnout produkt, který splní potřeby zákazníka v rámci jeho rozpočtu. Může to zní jednoduše, ale potřebujete vytvořit komplexní soubor otázek, které vám pomohou určit, co potřebujete a co může klient utrácet.

Vizualizujte

Zákazník je vhodnější koupit produkt, který vidí v akci. To se týká jak obchodních vyhlídek, tak spotřebitelů. Vypracujte produktové brožury a přizpůsobené prezentace, které ukazují zákazníkovi, jak váš produkt funguje a jak může pracovat v prostředí zákazníka. V každé situaci je praktický model velmi efektivní způsob přípravy obchodní prezentace.

 

Zanechte Svůj Komentář