Základy prodejního plánu

Vybrali jste se a zahájili vlastní podnikání. Váš podnikatelský duch je pulzující: Jste váš vlastní šéf, voláte snímky a vy jste optimističtí, že vaše podnikání uspěje. Zahájení podnikání bylo jen polovinou bitvy. Teď je potřeba spustit a ziskat. Postupujte tak, že vytvoříte plán prodeje, který podrobně popisuje způsob přesunu vašeho produktu.

Vypracujte marketingový plán

Prodejní plán a marketingový plán jde ruku v ruce. Marketingový plán v podstatě popisuje, jak se chystáte dostat své jméno tam, zatímco plán prodeje podrobně popisuje, jak budete dosahovat svých marketingových cílů. Maso vaší marketingové prognózy by mělo zahrnovat alespoň tyto čtyři prvky: tři až pět konkrétních marketingových cílů, marketingový rozpočet, podrobnosti o vaší konkurenci a cenách.

Dobrým místem pro začátek je uvedení tržní předpovědi. Podívejte se kriticky na "potřebu" pro vaši firmu, její trh a tam, kde se zdá, že se trh v budoucnu zaměří. Dále diskutujte o soutěži. Vyjděte podrobně o tom, kde konkurence vyniká a zda selže; stručně popsat marketingové strategie soutěže. Pomocí těchto informací napište tři nebo čtyři konkrétní marketingové cíle. Měli byste být schopni zasáhnout tři nebo čtyři cíle za rok. Příkladem cíle by bylo "Zvýšení výnosů o 10 procent". A konečně, jakmile jste podrobně popsali cíle, vysvětlete, jak budete tyto cíle financovat.

Napište plán prodeje

Prodejní plán obsahuje podrobnosti o tom, jak přesunete svůj produkt a jak budete splňovat své marketingové cíle. Váš prodejní plán by měl ve stručnosti uvést, na kterých oblastech se zaměřujete na svém trhu, jak se budete lišit od konkurence a kroky, které budete podnikat, abyste dosáhli vašich marketingových cílů.

Předpokládejme, že plánujete zvýšit tržby o 10 procent. Pokud jste v loňském roce vydělali 50 000 dolarů, hledáte další 5 000 dolarů. Zjistíte-li to, podívejte se nejprve na to, kde se můžete zaměřit na svůj trh, abyste získali další příjmy. Hledejte oblasti růstu (například nové čtvrti nebo města s mladým obyvatelstvem) nebo oblasti, kde můžete rozšířit své podnikání. Popište, jak vám vaši zvolená oblast trhu pomůže při tvorbě výnosů.

Dále podívejte se na to, co dělá vaše soutěž a zjistěte, co můžete udělat lépe. Nakonec podrobně uvedete, jak zvýšíte tržby o 10 procent. Možná je to stejně jednoduché jako zvyšování cen na vašem produktu. Mohlo by dojít k náboru nových zaměstnanců (pokud náklady na to nezpůsobí ztrátu vašeho cíle). Ať je to cokoliv, prostě pečlivě načrtněte, co máte v plánu udělat, abyste splnili své marketingové cíle a přesunuli váš produkt.

 

Zanechte Svůj Komentář