Prodejní nápady

Prodejní tržiště se používají k lákání vašich vyhlídek a přimět je, aby zvážili nákup vašeho produktu nebo služby. Ne každé prodejní hřiště bude pracovat s každou vyhlídkou, ale můžete zjistit, že některé jsou mnohem efektivnější než jiné, pokud jde o konkrétní produkty nebo služby. Když najdete prodejní hřiště, které pro vás pracuje, upřesněte. Čím více budete doručovat vaše prodejní hřiště s přesvědčením, tím lépe by měly být vaše výsledky.

Promoce

Propagace je nabídka, která trvá omezenou dobu. To nutí naše vyhlídky, aby se rozhodlo o koupi v daném časovém rámci, než aby šlo svým vlastním tempem. Asistent profesora lidských zdrojů a organizační chování na Andersonské škole řízení v UCLA, Noah Goldstein, se domnívá, že omezený čas nabízí odvolání na instinkty lidského přežití, protože nechceme zůstat bez. Pokud jste obchodním profesionálem, možná budete chtít diskutovat o propagačních nápadech s vaším šéfem. Pokud jste vlastníkem firmy, obraťte se na vaše obchodní oddělení.

Řešitel problémů

Toto hřiště vyžaduje mnohem více poslechu než mluvit. Vaším úkolem je pochopit, jakým výzvám se vaše vyhlídky potýkají, a uvidíte, jak vám může pomoci váš produkt nebo služba. Cílem je hledat životaschopné příležitosti k podnikání s vyhlídkou a umístit je do svého prodejního potrubí. Vaše hřiště je postavit sebe jako obchodního profesionála, který může pomáhat vyhlídce vyřešit své výzvy obchodováním s vámi. Je zřejmé, že tomu tak nebude v případě každé vyhlídky, s níž mluvíte. Vaším úkolem je jen najít ty, kteří jsou v dobrém stavu a vést je k závěru.

Pověst

Vytvoření prodejního hřiště na základě klienta, který má pevnou pověst, je jedním ze způsobů, jakým se firmy snaží přilákat nové zákazníky. Možná jste byli na některých místech a viděli jste, že představují jejich vysoce profilovaný seznam klientů s hrdostí. To se nechvápe. Je to způsob, jak vám tato společnost říká, že pokud by ti důvěrní klienti mohli důvěřovat svému podnikání, pak bys také měl. Někdy to je jen vyhlídka, která potřebuje určit, zda by s vámi měli obchodovat. V jiných případech je to způsob, jak zahájit prodejní rozhovor. Pokud nemáte žádných vysoce kvalifikovaných klientů, zvažte, zda by některé společnosti s dobrým jménem používaly váš produkt nebo službu za ne, nebo za snížené ceny výměnou za čestný posudek.

Creative Solutions

Zatímco žádné dva vyhlídky nejsou stejné, váš produkt nebo služba mohou těžit z vašich vyhlídek velmi podobnými způsoby. V konkurenčním tržním prostoru musí profesionálové prodávat nad rámec stávajícího stavu, aby do nich zapůsobili. Hvězdní profesionálové v oblasti prodeje vždy myslí na nové způsoby, jak by produkty nebo služby mohly řešit výzvy svých vyhlídek. Mnoho podniků povzbuzuje zaměstnance, aby si mysleli mimo krabici. Vyhlídky odměňují ty prodejní profesionály, kteří dělají totéž, pokud jim jejich řešení pomohou řešit konkrétní výzvy.

 

Zanechte Svůj Komentář