Strategie prodeje a marketingu pro životní pojištění

Většina smluv o životním pojištění ukládá agenta na čistou náhradu provizí. To znamená, že pokud neprodáváte, nejste krmení vaší rodiny ani spát v domě. S tvrdou konkurencí a tvrdými finančními dobami úspěšní agenti využívají každou strategii, aby mohli najít nové potenciální zákazníky a přeměnit ty zákazníky na zákazníky.

Prospektování

Prodej všechno začíná hledáním - najít lidi, kteří mají dostatek zájem o váš produkt, abyste si mohli poslechnout dostatečně dlouho, abyste mohli prodávat. Každý dobrý agent neustále hledá vyhlídky prostřednictvím co nejvíce taktik. Mnohé se spoléhají na generátory s obecnou vyhlídkou, jako je sběr vizitek, tisk a reklama online a slovo z úst. Některé techniky, které fungují obzvláště dobře pro životní pojištění, vytvářejí partnerství s finančními plánovateli, vytvářejí blogy nebo píší hostující příspěvky a poskytují finanční poradenství a účastní se společenských schůzek, jako je PTA a obchodní komora.

Zakoupení seznamů

Několik stovek seznamů olova je provozováno společnostmi, které prodávají kontaktní informace pro vyhlížející životní pojišťovny. Správce prodeje pojištění Courtney Rogersová radí, aby proti nim nečerpala peníze. Podle Rogersa jsou seznamy zpravidla velmi nízké kvality a není zárukou, že jste první agenturou, která je koupí.

Niche Marketing

Jste-li agentem životního pojištění, patříte mezi tisíce lidí ve vašem regionu. Pokud jste jediným agentem životního pojištění ve své místní bowlingové lize, máte potenciál napsat mnoho politik pro lidi, kteří mají rád misku. Vaše místo pro životní pojištění by mohlo být specifickou politikou, obyvatelstvem nebo regionem, nebo prostě být pojištěným v zájmovém klubu. To zvyšuje vaši viditelnost ve vašem výklenku a zvyšuje efektivitu vašeho marketingového úsilí.

Hledání hodnoty

Když prodáváte novou perspektivu, nemluvte o samotné politice. Pojištění je nudné a smrt je děsivá. Namísto toho zaměříte konverzaci na to, co tato politika představuje. Mluvte o péči o rodinné příslušníky, kteří zanechali pozadu, vyplácení rodinné hypotéky snižováním životních nákladů nebo pokrytí nákladů na vysokoškolské vzdělávání. Inteligentní pojišťovací zprostředkovatelé na začátku každého obchodního jednání diskutují o tom, jaké jsou hodnoty vyhlídky, aby je lépe splétaly do svého hřiště.

 

Zanechte Svůj Komentář