Struktura prodeje a marketingového plánu

Prodejní a marketingový plán vede podnikatele k úspěchu tím, že je prochází procesem získávání nových zákazníků a přinášení příjmů ve dveřích. Marketingový plán lze použít jako samostatný dokument nebo jako součást důkladného podnikatelského plánu. V podstatě prodejní a marketingový plán popisuje koho společnost podává, co jí slouží a jak jsou prováděny obchodní transakce.

Konkurenční a průmyslová analýza

První částí každého úspěšného marketingového plánu nebo marketingové strategie je solidní konkurenční analýza tohoto odvětví. Ve své sekci konkurenční analýzy seznamte a popište hlavní hráče v oboru a porovnejte jejich produkty, služby a pověst.

Použijte tuto část k identifikaci případných nedostatků na trhu - příležitostem pro nové společnosti, jako je vaše vlastní, zachytit tržní podíl z existujících podniků.

Popis produktu / služby

První "P" ve čtyřech P marketingu je "Produkt". Reklama, propagace, public relations a oceněné distribuční systémy jsou bezmocné bez pevného produktu nebo služby, s nimiž je možné pracovat. V této části marketingového plánu podrobně popisujte své produkty a služby a důrazně se věnujte aspektům vašich produktů, které uspokojují potřeby zákazníků nad rámec nabídek vašich konkurentů.

Zahrnout plány pro rozšíření produktové řady a předpovědi růstu tržeb v každé kategorii produktů po dobu nejméně tří let. Zvažte zahrnutí jednoho nebo dvou osvědčení od účastníků testovacího trhu, abyste přidali důvěryhodnost popisu produktu / služby.

Segmentace trhu

Diskutujte zákazníky, že vaše firma se bude snažit sloužit. Segmentace trhu je praxí rozdělení spotřebitelů na skupiny založené na demografických, psychografických, geografických a behavioristických vlastnostech. Diskutujte o svém zvoleném cílovém trhu a jakékoliv nesplněné potřeby nebo touhy, které vytvářejí, které vytvářejí tržní příležitosti. Stejně jako u popisu produktu / služby klademe důraz na to, jak vaše společnost dokáže splnit potřeby vašich cílových trhů lépe než vaše konkurence.

Model prodeje

Diskutujte o svém modelu prodeje. Proces prodeje lze rozdělit na tři hlavní složky: průzkum, prezentace a uzavření. Použijte tuto část k popisu toho, jak se vaše výrobky dostanou do rukou zákazníků.

Diskutujte, jak váš podnikatelský model identifikuje potenciální zákazníky. Například maloobchodní prodejna identifikuje potenciálního zákazníka, když někdo kráčí ve dveřích; telemarketingová firma na druhé straně nakupuje seznamy telefonních čísel a telefonuje na vyhlídky.

Diskutujte o tom, jak budete své produkty a služby prezentovat zákazníkům. Například společnost s technickou podporou může na svých webových stránkách poskytovat podrobné informace o službách.

Diskutujte, jak ukončíte prodej. Pomocí příkladu pro maloobchodník uzavře prodej, když zákazník přivede zboží do rejstříku; podnik prodeje automobilů na druhé straně uzavírá prodej tím, že vyjednává a podepíše smlouvu se zákazníkem.

Marketingový rozpočet

Zahrnout rozpočet na nadcházející marketingové a prodejní náklady. Založená firma může využít minulých údajů k odhadu budoucích výdajů, ale novější firmy možná budou muset prozkoumat a doplnit všechny plánované výdaje a ponechat prostor pro dýchání pro nepředvídané výdaje. Typické marketingové náklady zahrnují náklady na reklamu, materiály, náklady na propagaci a průzkum trhu.

 

Zanechte Svůj Komentář