Tipy pro prodejní management

Vedoucí prodeje nese zodpovědnost vůči společnosti, která řídí příjmy a zvyšuje tržby, a také musí rozvíjet své prodejní síly na efektivní jednotku. Pokud jste manažer prodeje, jste pod velkým tlakem; ale některé tipy pro řízení prodeje vám mohou pomoci najít způsoby, jak efektivně splnit všechny vaše povinnosti.

Přijmout multitasking

Pokud to manažer prodeje umožní, aby se to stalo, může být přemožena různorodými lidmi, s nimiž dojde v průběhu dne. Zákazníci, vedoucí pracovníci společnosti, další vedoucí společnosti a prodejní síla potřebují něco od manažera prodeje v určitém okamžiku. Nejlepším způsobem, jak to zvládnout, je přijmout skutečnost, že budete provádět více úkolů současně. Vytvořte organizační systém, který vám umožní zůstat efektivní při plnění vašich každodenních povinností.

Znáte své nejlepší zákazníky

Je to úlohou profesionálního prodejce, aby co nejlépe poznal všechny své klienty. Úkolem obchodního manažera je seznámit se s nejlepšími klienty každého obchodního partnera a být schopen pomáhat každému společníkovi při vývoji větších účtů. Seznamte se s obchodními zástupci každý týden, abyste diskutovali o svých pět nejlepších účtech a požádejte, abyste byli s těmito klienty informováni o veškerých změnách. Udržujte podrobné poznámky o každém z nejlepších klientů a vytvořte seznam whiteboardů nejlepších klientů, na které se můžete v případě potřeby obrátit.

Prodejní setkání

Vedoucí prodeje musí být pravidelně zapojen do svých zaměstnanců. Informace o trhu, významných zákaznících nebo samotné společnosti mohou ovlivnit prodejní výkon. Týdenní prodejní setkání je efektivní způsob, jak udržet komunikaci s celým týmem prodeje a projít všemi problémy, jimž mohou čelit členové týmu. Můžete také přidat trénink prodeje na tyto týdenní schůzky, které vám pomohou udržet základní dovednosti, které vaše obchodní partneři potřebují k úspěchu.

Buďte trenér

V mnoha ohledech může být název "manažer prodeje" zavádějící. Prodejní manažeři se musí přímo podílet na vývoji svých prodejních pracovníků a musí být více než trenér než manažer. Ředitel prodeje nabízí poradenství, jde o prodejní hovory se spolupracovníky, pomáhá spolupracovníkům pracovat prostřednictvím obchodních úkolů a důvěrně pracuje s pracovníky, aby pomohl řídit příjmy.

 

Zanechte Svůj Komentář