Struktura prodeje

Maximalizace prodeje může záviset na tom, jak si objednáte své prodejní procesy, že jste zaneprázdněný práce z desky prodejců a zajistili, že objednávky jsou splněny a zákazníci jsou správně podáváni. V závislosti na vašem využití marketingu a prodeje jako doplňkových nebo podřízených funkcí můžete vytvořit řídící strukturu, která zajistí, že žádné důležité povinnosti nespadnou do trhliny.

Marketing vs. prodej

U některých společností je marketing makrofunkcí, která dohlíží na prodej, reklamu, propagaci, public relations, distribuci, tvorbu cen a vývoj produktů. Některé společnosti omezují své marketingové aktivity na reklamu a propagaci, a to pod vedením obchodního manažera. Je důležité, abyste své členy výkonného týmu a manažery měli na stejné stránce, na koho pracuje, pro koho a jaká oddělení podporují další oddělení, aby zabránila válkám s trávníky a aby vytvořila efektivní proces řízení.

Ředitel Marketingu

Pokud se firma zaměřuje na marketing, řídí prodej s obchodním oddělením a vedoucím oddělení, který se hlásí k marketingu. Marketingové oddělení provádí výzkum, co zákazníci chtějí, kolik jsou ochotni platit a kde chtějí nakupovat. Spoléhá se na pracovníky oddělení prodeje, aby informovali o tom, co slyší a vidí, když jsou v terénu, a aby navrhli zlepšení produktů, cen a distribuce. Marketingové oddělení schvaluje rozpočet prodejního oddělení, včetně školení, cestovních, zábavních a propagačních nákladů.

Vedoucí prodeje

Osoba odpovědná za vaše obchodní úsilí má titul, například obchodní ředitel nebo vedoucí nebo viceprezident prodeje. Tato osoba projekt objemy prodeje a příjmy; vytváří kvóty pro obchodní zástupce; rozvíjí rozpočty; pronajmeme, vlaky a požáry prodejní personál; spolupracuje s pracovníky v oblasti vývoje produktů a poskytuje zpětnou vazbu zákazníků a obchodníků; pracuje na reklamách a propagacích; a udržuje vztahy se zákazníky. Je-li vedoucí oddělení prodeje marketingovému řediteli, má vstupní informace o vývoji produktů, cenách, distribuci a propagacích, ale nerozvinul je ani neměl konečné slovo. Pokud se tato osoba nehlásí marketingu, je mnohem více zapojen do těchto oblastí.

Manažeři

V závislosti na tom, jak velká je společnost, mohou být správci teritorií nebo výrobci pod vedoucím prodejcem. Je-li společnost národní nebo regionální, s zástupci pracujícími z různých geografických oblastí, může mít společnost okresní, státní nebo regionální ředitele, kteří spravují účetnictví na svém území, a všechny zaměstnance, kteří pracují pod nimi. Pokud firma vyrábí produkty prodávané různými způsoby různým zákazníkům, podnik by mohl najímat správce produktů, kteří by se zabývali jednotlivými produkty nebo konkrétními výrobními linkami. Například společnost poskytující potravinářské služby by si mohla najmout manažera banketů a manažera stravování.

Obchodní zástupci

Prodejní zástupci pracují pro ředitele prodeje nebo manažeři jejich území v závislosti na organizační struktuře společnosti. Prodejní zástupci používají prodejní strategie, materiály a rozpočty poskytované jejich supervizory. Mohou dostávat podporu od koordinátorů prodeje, kteří pomáhají spravovat smlouvy, jakmile prodejce provede prodej. Méně papírování, služby zákazníkům a propagační činnost, kterou musí obchodní zástupci řídit, více času, které mohou vynaložit na prodej.

Koordinátoři prodeje

Ve spodní části prodejní organizace jsou koordinátoři prodeje, kteří často neprodávají. Tito zaměstnanci pomáhají obchodním zástupcům s neprodejnými činnostmi, často řídí propagační činnosti, odesílají korespondenci, dohlížejí na logistiku konferencí a obchodních výstav, například na přepravu stánků a udržují vztahy se zákazníky. Koordinátoři prodeje se seznámí se všemi položkami obsaženými v každé smlouvě, aby se ujistili, že jsou splněny všechny požadavky. Například v časopise koordinátoři prodeje se ujistěte, že správná velikost reklamy běží na správné stránce správného vydání.

2016 Informace o platu pro prodejní manažery

Manažeři prodeje získali v roce 2016 mediální roční plat ve výši 117 960 dolarů, podle Úřadu pro statistiku práce USA. Vedoucí prodeje dosáhli na nižším konci platu ve výši 25 procent v hodnotě 79 420 USD, což znamená, že 75% získalo více než tato částka. Plat 75. percentilu činí 168 300 dolarů, což znamená, že 25 procent vydělává více. V roce 2016 bylo ve Spojených státech zaměstnáno 385 500 lidí jako prodejní manažeři.

 

Zanechte Svůj Komentář