Nástroje pro koučování prodeje

Často je těžké, aby se členové špičkových prodejních týmů přestěhovali do pozic v oblasti řízení prodeje, ale stále má smysl, aby se společnosti pokoušely dostat se do fondu přírodních talentů zaměstnanců. Americká asociace managementu uvádí, že méně než 15 procent vysoce výkonných prodejců uspěje v manažerských pozicích. Nicméně, správné nástroje pro koučování mohou pomoci vašim nejlepším prodejcům objevit výhodu, že se stane špičkovým manažerem prodeje.

Základní odpovědnosti

Manažer prodeje společnosti přijímá, přijímá, vlaky, trenéry a instruktory nových a veteránů prodejních pracovníků. Vedoucí prodeje musí být adaptivní, což znamená, že je ochoten a schopen naslouchat problémům, obavám a otázkám zaměstnanců, poté pomáhat členům prodejních týmů najít odpovědi a řešení. Vytvoření tohoto prostředí týmové práce, sdílené cíle a povzbuzení pomohou týmu posílit své požadované výsledky prodeje.

Koučovací potřeby

Mentor, trénujte a trénujte své obchodní ředitele za úspěch. Podle studie, kterou společnost ASTD uvedla, pouze 11 procent firem osloví vysokoškolské vzdělání svého prodejního personálu, takže mnoho obchodních manažerů je ponecháno na svých vlastních zařízeních, když se ujme své nové práce. Stejná studie uvádí, že společnosti investují mnohem více zdrojů - až 66 procent - na školení svých obchodníků. Společnosti by měly investovat do obchodních manažerů tím, že jim poskytnou instruktážní nástroje, které jim pomohou cítit se jako manažer.

Povolit šablony

Někdy prodejci začínají svou kariéru v prodeji se skripty, ať už generované jejich společností, nebo něco, co si samy formulují, které dokážou katapultovat do země úspěšného prodeje. Podobně může manažer prodeje vytvořit šablonu pro splnění cílů řízení prodeje se zaměřením na oblasti, které jsou předmětem zvláštního zájmu. Některé cíle zahrnují pravidelné sledování výkonu prodeje, zjišťování potřeby nových prodejních talentů a školení a koučování nových zaměstnanců v oblasti prodeje.

Další nástroje

Manažeři prodeje působí jako spojení - a někdy i nárazník - mezi prodejními pracovníky a jejich vlastními nadřízenými a manažery. Někdy se většina den obchodního manažera týká potlačení konfliktu na jednom či obou z obou front a musí s oběma skupinami účinně a úctivě komunikovat. Jedním ze základních a užitečných nástrojů, které mohou správci prodeje v takových situacích použít, je struktura. Čím více struktury vytvářejí v průběhu svého dne, tím víc vědí, kolik volnosti mají, když se objeví nepředvídatelná otázka, kterou musí věnovat. Jedním ze způsobů, jak dosáhnout zastřešující struktury, která je přínosná pro každého, je stanovit čtvrtletní nebo měsíční schůzky pro tým, aby se dotýkaly základny.

2016 Informace o platu pro prodejní manažery

Manažeři prodeje získali v roce 2016 mediální roční plat ve výši 117 960 dolarů, podle Úřadu pro statistiku práce USA. Vedoucí prodeje dosáhli na nižším konci platu ve výši 25 procent v hodnotě 79 420 USD, což znamená, že 75% získalo více než tato částka. Plat 75. percentilu činí 168 300 dolarů, což znamená, že 25 procent vydělává více. V roce 2016 bylo ve Spojených státech zaměstnáno 385 500 lidí jako prodejní manažeři.

 

Zanechte Svůj Komentář