Dopad prodeje na celkové variabilní náklady

Změna poptávky ovlivňuje váš prodej a ovlivňuje vaše variabilní náklady. Jak vaše tržby rostou, vaše variabilní náklady se zvyšují. S poklesem prodeje se vaše variabilní náklady snižují. Pokud zvýšíte nebo snížíte prodejní cenu, musí být nová prodejní cena dostatečná k pokrytí vašich variabilních nákladů a fixních nákladů, aby se dokonce přerušila. Své variabilní náklady můžete řídit tím, že změníte prodejce, abyste získali nižší cenu nebo snížili pracovní dobu zaměstnanců, abyste snížili mzdy. To může zvýšit vaše zisky, když jsou prodeje silné, nebo vám pomohou přerušit nebo snížit ztráty v době poklesu prodeje.

Jaké jsou variabilní náklady

U výrobních firem jsou skutečné variabilní náklady vaše přímé materiály a přímá práce. Pokud provozujete maloobchodní firmu, váš inventář je variabilní. U výrobních a maloobchodních firem jsou variabilní náklady prodejní provize a náklady na dopravu. Proměnná část vaší tovární režie, jako jsou utility a náhradní díly a spotřební materiál, se liší podle objemu prodeje. Naproti tomu, variabilní náklady se mění pouze tehdy, když se prodej výrazně zvětší nebo výrazně snižuje. Například počet hodin údržby zaměstnanců práce změny v reakci na přesčas požadavky nebo snížení prodeje.

Marža příspěvku s proměnlivou cenou

Variační nákladová marže příspěvku vám říká, kolik peněz jste zbyli po odečtení variabilních nákladů z prodejní ceny. Marža příspěvků musí být dostatečně velká, aby pokryla vaše fixní náklady. Chcete-li vypočítat marži příspěvků, odečtěte své celkové variabilní náklady z výnosů z prodeje. Pro výpočet marží příspěvků na jednotku odečtěte variabilní náklady na jednotku z tržeb za jednotku. Rozdělte celkové tržby z celkového počtu prodaných jednotek, abyste získali tržby za jednotku. Rozdělte celkové variabilní náklady na celkový počet prodaných jednotek, abyste získali variabilní náklady na jednotku.

Zvýšená poptávka po prodeji

Při zvýšení poptávky můžete zvýšit prodejní cenu. Mělo by se zvýšit vaše příspěvek s proměnlivým nákladovým příspěvkem, jak se zvyšuje váš prodej Řekněme například, že vaše celkové proměnné náklady na jednotku jsou 2 USD. Pokud jsou tržby z prodeje 5 USD za jednotku, vaše příspěvek je 3 USD za jednotku. Pokud zvýšíte cenu a zvýšíte příspěvek na 6 dolarů za jednotku a vaše variabilní náklady zůstanou na úrovni 2 USD za jednotku, vaše příspěvek je 4 USD za jednotku. $ 4 musí pokrýt vaše pevné režijní náklady a váš ziskový cíl.

Pokles poptávky po prodeji

Při pomalém prodeji můžete snížit prodejní cenu a přilákat další zákazníky. Naneštěstí to také snižuje příspěvek. Řekněme například, že proměnné náklady na jednotku jsou 3 USD a tržby na jednotku jsou 6 USD. Vaše příspěvek na jednotku je 3 dolary. Pokud snížíte prodejní cenu na 4 dolarů za kus, vaše příspěvek je 4 dolary minus 3 dolary nebo 1 dolar na jednotku. Pokud vaše příspěvková marže $ 1 nepokrývá vaše pevné náklady, vyděláte se ztrátou u každé jednotky, kterou prodáváte. Vaše volby mají zvýšit prodejní cenu nebo najít způsoby, jak snížit vaše variabilní náklady.

 

Zanechte Svůj Komentář