Tipy prodeje

Každá společnost, která má produkt nebo službu k prodeji, potřebuje efektivní a dobře vyškolenou prodejní sílu. Nezáleží na tom, zda se tato prodejní síla skládá z jediného zaměstnance, který vytváří návrhy za pokladním pokladenkem nebo zda se vaše prodejní síla skládá z týmu zástupců terénů, kteří buší váš produkt v každém koutě světa. Efektivní prodejní síla je hnací silou obchodního úspěchu a jako obchodník nebo manažer prodeje je na vás, abyste našli způsoby, jak zajistit, aby vaše bylo nejlepší.

Prodáváme očekávání

Proveďte roční nebo pololetní prodejní audit a prodiskutujte výsledky s prodejními silami. Zjistěte, kde jste teď, kam chcete jít a jak se tam dostanete. Nastavte jasné, měřitelné a dosažitelné prodejní cíle.

Jakmile se ujmete, udělejte svůj malý prodej. To je obzvláště důležité při práci se zkušenými prodejními silami, které mohou být používány k tomu, aby věci dělaly svou vlastní cestou. Zaměřte se na "proč" cíle, výhody, které každý cíl poskytuje, a udělejte to osobnímu pro každého člena prodejních sil.

Prodáváme očekávání podpory. Nepředpokládejte, že právě proto, že rozmístíte a diskutujete o očekávání, vaše obchodní síla chápe a obejme to. Buďte připraveni ukázat své prodejní síti, jak společnost hodlá vytvořit atmosféru úspěchu a pomoci jim být úspěšní.

Prodáváme cíle a očekávání společnosti způsobem, který spojuje obchodní síly.

Školení a rozvoj

Udělat školení prostředí, ne událost. Investujte do úspěchu svých prodejních sil a žít každý den. Buďte kreativní se všemi aspekty tréninku prodeje. Literatura o znalostech o produktech a semináře o prodejních technikách jsou důležité, ale mohou se stát světskými. Poskytněte školení, které nabídne všem členům prodejních sil jedinečnou příležitost zlepšit stávající dovednosti a rozvíjet nové dovednosti.

Vytvořte kurzy na psychologii nákupu, nastavte mentorský program, kde mohou zkušení členové týmu sdílet své znalosti a podílet se na úspěchu novějších členů týmu, přivést motivační řečníky a odborníky na znalosti o produktech.

Motivovat

Ano, peníze jsou důležitým motivujícím faktorem, ale určitě ne jediným. Pokud by to bylo, vysoce placené osoby by nikdy neopouštěly práci, aby se staly chinchilla farmářem. Vyšší volání existuje. Měnové pobídky se mohou vždy vázat, ale respekt, podpora a slib plynoucí z toho,

Vytvořte nadšení pro prodej prostřednictvím respektu, ocenění a uznání. Důsledné používání slov "prosím" a "děkuji" jsou skvělé místo pro začátek. Požádejte o názory a aktivně vyhledávejte návrhy od vašich prodejních sil. Ukažte si ocenění pro tvrdou práci, kterou prodejní síla rozvíjí tím, že zřídí prodejního zaměstnance nebo prodejního týmu měsíčního pobídky, poskytne členům prodejní síly on-road trochu více času se svými rodinami, vyhledá a osobně podělí členům týmu za dobře odvedená práce.

Dejte "věci" pryč. Dosažení velkých očekávání si zaslouží velké odměny. Dejte si pryč další týden placené dovolené, rozdělte televizi s vysokým rozlišením, dejte prodejní tým v Las Vegas víkend. Vytvoření stimulačních kroků jako dárkový certifikát nebo vstupenky na populární akce.

Najděte kreativní způsoby nabízení peněžitých pobídek. Proveďte účty za 100 dolarů pod vedením každého člena týmu na příštím schůzce. Podívejte se, jak se jim jejich tváře rozsvítí, když jim řeknete, že mají pod křeslem pohled. Pošlete překvapivou kontrolu do svého domova "jen proto, že."

Nabídněte atraktivní peněžní pobídky vaším prodejním silám. Peníze jsou motivací. Jen si pamatujte, že to není jediný.

 

Zanechte Svůj Komentář