Stimulační programy pro prodejní síly

Motivační programy pro prodejní síly mohou být dobrým způsobem, jak motivovat prodejce, a to i v malých podnicích. Stimuly mohou mít podobu hotovosti, zboží, výletů nebo dárkových karet v závislosti na tom, co vám rozpočet dovolí. Při vývoji motivačního programu se ujistěte, že získáte informace od svých obchodních zástupců, takže program a ceny jsou něčím, co opravdu slouží k jejich motivování.

Nejlepší prodejce

Nejprodávanější program odměňuje prodejce, který v určitém časovém období dosahuje nejvíce prodeje. Prodej lze měřit z hlediska dolarů nebo skutečného počtu uskutečněných prodejů. Tento typ programu může podporovat atmosféru přátelské konkurence mezi vašimi prodejními silami. Mělo by však být pečlivě sledováno, aby se zajistila, že konkurence nebude přehřátá, což může zhoršit zdravé týmové prostředí.

Soutěž týmů

Je-li vaše prodejní síla dostatečně velká, můžete ji rozdělit na týmy, které soutěží navzájem. To také může přispět k rozvoji konkurenceschopné atmosféry a zároveň vyžaduje, aby členové týmu spolupracovali. Ceny můžete získat na základě pořadí jednotlivých týmů na konci požadovaného časového rámce.

Prodejní síla jako jeden tým

Vaše prodejní síly můžete spolupracovat jako jednotku, abyste dosáhli společného cíle prodeje, například překročení celkových tržeb společnosti za předchozí rok o 10 procent. To by mohlo fungovat dobře pro prodejní síly, kde je mnoho členů nových, protože usnadní jejich schopnost pracovat jako jednotka při učení se. Můžete přiřadit své veteránské prodejce, aby se stali mentory a udělovali jim další ceny, pokud bude dosaženo cíle.

Bodový systém

Je-li vaše prodejní síla více motivována individuálními úspěchy, nikoliv cíli týmu nebo obsahuje jen několik prodejců, můžete nastavit motivační program založený na bodovém systému. U každého prodeje obdrží prodejce body týkající se velikosti prodeje. Body lze využít k získání produktů z katalogu nebo pro výlet.

Individuální kvóty

Systém kvót může dobře fungovat i pro malé prodejní síly. Každému prodejci je přidělena kvóta na základě velikosti geografického území nebo všichni mohou obdržet stejnou kvótu, pokud nejsou využívána. Udělte bonus za splnění kvóty, která se zvýší, pokud bude kvóta překročena.

 

Zanechte Svůj Komentář