Finanční analýza prodeje

Účetní závěrka společnosti poskytuje informace o vašich tržbách, ziscích a výdajích, ale nemůže odpovědět na některé klíčové otázky. Potřebujete vědět, kolik můžete snížit prodejní cenu a stále vydělat peníze, jak dlouho trvá vybírání pohledávek na účet a jaký je procentní podíl vašich nákladů ve srovnání s tržbami. Váš prodej je hybnou silou vašich zisků. Použití finanční analýzy na váš prodej může odhalit, zda vaše výrobní náklady rostou, nebo zda vaše inkasní pohledávky sbírají.

Poměr hrubého zisku

Poměr hrubého zisku měří maximální částku, kterou můžete snížit vaši prodejní cenu a neztrácíte peníze. Chcete-li vypočítat svůj poměr hrubého zisku, vezměte svůj hrubý zisk a dejte jej čistý prodej. Váš hrubý zisk za měsíc je například 50 000 USD a čistý prodej činí 145 000 USD. Pomocí tohoto poměru rozdělujte svůj hrubý zisk ve výši 50 000 dolarů na čisté tržby ve výši 145 000 USD, abyste získali 0, 3448, tj. 34, 48%. To znamená, že můžete snížit prodejní cenu vaší položky až o 34, 48% bez ztráty.

Čistý zisk

Poměr čistého zisku vám říká, jaké procento z prodeje zůstává po odečtení vašich výrobních, prodejních a administrativních nákladů. Vypočítejte poměr čistého zisku tím, že svůj čistý zisk pořizujete tím, že jej vydělíte čistými tržbami a vynásobíte to číslem 100. Například váš čistý zisk za měsíc činí 10 000 USD a čistý prodej činí 40 000 USD. Rozdělte svůj čistý zisk ve výši 10 000 dolarů o čisté tržby 40 000 USD a vynásobte 100, abyste získali svůj čistý zisk ve výši 25 procent. To vám říká, že z každých 1 dolaru z prodeje se 25 centů udržuje jako zisk.

Doba inkasa pohledávek

Doba inkasa pohledávek spojuje vaše prodeje a pohledávky spolu, aby ukázal, kolik dní potřebuje pro své zákazníky platit své účty. Chcete-li vypočítat dobu inkasa, zvažte průměrnou hodnotu pohledávek a rozdělte je podle denního prodeje kreditu. Vypočítejte si průměrné pohledávky odečtením pohledávek koncových účtů od počátečních pohledávek a rozdělíte ho na 2. Pro výpočet denního prodeje kreditu rozdělte celkový úvěrový prodej o 365. Například pokud jsou vaše průměrné pohledávky 20 000 USD a vaše denní prodej kreditu činí 100 000 dolarů, trvá 73 dní - 20 000 dolarů dělených 100 000 dolary - za účelem získání kreditu.

Poměr výdajů

Poměr výdajů umožňuje vypočítat, jak různé náklady ovlivňují váš prodej. Vypočítejte poměr výdajů tak, že si určíte konkrétní výdaje, rozdělíte je o své čisté tržby a vynásobíte tuto částku o 100. Například vaše prodejní náklady za měsíc jsou 3 000 dolarů a vaše čisté tržby činí 150 000 dolarů. Rozdělte čistý prodejní náklad ve výši 3 000 USD na čistý prodej ve výši 150 000 USD a vynásobte 100, abyste získali svůj poměr prodejních nákladů 0, 02 nebo 2%. Z vašich 150 000 dolarů čistého prodeje, 3 000 až 150 000 dolarů vynásobených 2 procenty, jste zaplatili výdaje na prodej.

 

Zanechte Svůj Komentář