Výdaje z prodeje vs. výnosové procento

Jako podnikatel se vaše hlavní práce prodává. Váš malý podnik může vynaložit spoustu nároků na váš čas a peníze, musíte se však ujistit, že věnujete dostatek času a prostředků prodeji, nebo vaše ostatní obchodní aktivity budou mít smysl. Náklady na prodej zahrnují platy, prémie, režijní náklady a administrativní náklady. Uveďte procentní podíl vašich výnosů, které si můžete dovolit vynaložit na prodej, abyste udrželi malou firmu robustní.

Rovné procento

Každé podnikání je jedinečné, pokud jde o prodej jako procento tržeb. Výrobní společnost například musí vynaložit peníze na výrobu výrobků, zatímco elektronický obchod, který prodává informace, se může zaměřit na prodej bez obav o výrobu a skladování fyzických výrobků. Podle společnosti Steve Smith, šéf prodeje společnosti Encoding.com a bývalého prodejce společnosti Yelp, společnosti jako Google zaplatí až 40 procent pobočkám, zatímco Amazon zaplatí velmi málo v prodejních nákladech kvůli své online přítomnosti a dominantnímu postavení ve své oblasti. Vysoké podniky s technologickým růstem utrácejí 25 až 45 procent tržeb z prodeje. Nové uvedení produktu může zvýšit tyto náklady na 30 procent u malého podniku, zatímco 10 až 20 procent příjmů je typičtější.

Procento růstu příjmů

Dávejte pozor na růst tržeb. Náklady na zvýšení výnosů stojí peníze a velké procento těchto nákladů jde na prodej. Například Přehled výkonů prodeje nabízí tabulku vzorové společnosti, která ukazuje, že 3procentní nárůst prodejních nákladů by měl být doprovázen nárůstem výnosů o 8%.

Stimuly prodeje jako procento výnosů

Společnost Makana Solutions tvrdí, že největší procento firem utrácí 5 až 10 procent tržeb z pobídek. Další největší skupina tráví méně než 5 procent, zatímco nejmenší skupina tráví více než 20 procent. Jedná se o pobídky k prodeji, jako jsou bonusy a provize. Tyto údaje nezahrnují administrativní a režijní náklady prodejních oddělení. Nezahrnují ani základní platy.

Prodejní náklady jako procentní podíl růstu prodejní produktivity

Podle přehledu výkonných prodejců by společnost měla měřit zvýšené prodejní náklady v závislosti na růstu produktivity prodeje. Například společnost by mohla očekávat zvýšení prodejního rozpočtu o 3 procenta, ale očekává růst produktivity prodeje o 5 procent. Pokud zvýšíte prodejní rozpočet, požádejte o vyšší míru prodeje oproti volání. Vynaložení více peněz na prodejní úsilí bez lepších závěrečných sazeb je plýtvání penězi.

 

Zanechte Svůj Komentář