Metody prodeje

Aktivita prodeje se stala populární během kontraktace podniků po úvěrové krizi v roce 2008. Prodejci zkoumali způsoby jak snížit náklady na prodej, nebo zvýšit výnosy. Obchodní zástupce tradičně poskytoval informace o produktech obchodnímu zákazníkovi, ale mnozí zákazníci zjistili, že tyto informace on-line, takže hodnota údržby zaměstnanců obchodních zástupců zpochybnila, protože dodavatelé se snažili dosáhnout zisku. Aktivita prodeje pomáhá obchodním zástupcům lépe poskytovat lepší informace.

Co je to prodejní povolení?

Proces pomáhání obchodním zástupcům při poskytování přidané hodnoty pro vztah mezi obchodními partnery je to, o co se jedná. Neposkytuje pouze informace o produktech, pomáhá prodejním zástupcům "mít cenný rozhovor se správnou skupinou zúčastněných zákazníků v každé fázi životního cyklu řešení zákazníků" podle blogového příspěvku analytika Scotta Santucciho na Forresteru webová stránka. Koordinuje vytváření informačního nástroje, které provádí marketing, s aktivitami prodejních sil v přesvědčování zákazníka k nákupu. To zahrnuje více než lesklé brožury a může zahrnovat hlouběji prohloubit analýzu průmyslových a ekonomických trendů, analýzu nákladů a přínosů produktů a pomoc při plánování zakázky.

Prodejní nabídky

Vysoce kvalitní prodejní zákazníci jsou důležitější než kdykoli předtím, protože automatizované telefonní záznamníky, firemní bezpečnostní kontrola a identifikační systémy volajícího přinuti prodejce, který se spoléhá na studené volání, aby zbylo důležitý čas na to, aby se dostal k rozhodovacím orgánům. Tentokrát by se dalo lépe vynaložit rozvoj prodejního hřiště a budování vztahu důvěry, který přispívá k úspěchu v prodeji. Zajistěte prodejním pracovníkům předkvalifikované zákazníky a kontaktní prodejní služby, které jim umožní efektivněji využívat svůj čas a přímo propagovat prodej.

Doručování informací

Předběžně kvalifikovaní vedoucí z požadavků na volání a jiných výrazů zájmu jsou výsledkem prezentace užitečných informací online prostřednictvím článků, blogů, whitepapers nebo webinarů. Mluvené angažmá na výstavách, seminářích a konferenčních hovorech jsou dalšími způsoby, jak přinášet užitečné informace a povzbudit zákazníky, aby požadovali prodejní kontakt. Vaši zákazníci jsou pod rostoucím tlakem maximalizovat svůj rozpočet na zadávání veřejných zakázek tím, že získá nejlepší řešení za nejlepší cenu. Potřebují věcné informace, aby podpořily své rozhodnutí - ne lesklé brožury plné obrazů a hype. Kvalitní obsah zaměřený na definování konkrétních problémů zákazníků a navrhování produktů, které dodávají příslušná řešení, poskytuje prodejním zástupcům impozantní nástroje pro použití na setkáních zákazníků a slouží k získání poptávky zákazníků, pokud je obsah dostupný online nebo na průmyslových akcích.

Podpora technologie

Prodejní zástupci rozvíjejí rozhodnutí zákazníka a uzavřou prodej. Dejte jim nejnovější technologie, která usnadňují práci. Mobilní technologie poskytuje prodejním informacím o všech dostupných informacích o produktech, průmyslových a individuálních výzkumných zprávách společnosti, katalozích produktů a transakčních formulářích v malém počítačovém tabletu nebo smartphonu, který lze snadno uskutečnit na setkání zákazníků. Elektronické podpisy a technologie rozpoznávání otisků prstů mohou usnadnit podpis smlouvy během prodejní návštěvy.

 

Zanechte Svůj Komentář