Efektivita prodeje a distribuce velkoobchodu

Velkoobchodní prodej se týká prodeje zboží maloobchodníkům, výrobcům nebo jiným podnikatelským uživatelům. Jinými slovy, velkoobchodní prodej je prodej výrobků téměř jen pro někoho, ale pro tradičního spotřebitele. Velkoobchodní prodej obvykle zahrnuje méně tradičního marketingu, jako jsou televizní reklamy a osobní vztahy mezi kupujícími a prodejci. Dále velkoobchodní prodej má tendenci zahrnovat větší zakázky na méně zákazníků, než by se ukázalo v tradičním maloobchodním prostředí.

Přidání hodnoty

Pro velkoobchodníky, stejně jako u mnoha podniků, je klíčovým faktorem při vytváření efektivních prodejů rostoucí hodnota. Existuje mnoho způsobů, jak velkoobchodník může přidávat hodnotu svým zákazníkům kromě toho, že vylepšují produkty. Větší spolehlivost při dodávání může například stát velkoobchodníkem atraktivnější pro zákazníky. Navíc rychlejší doby přepravy a minimální škody na výrobku mohou také zvýšit hodnotu velkoobchodníka v myslích svých obchodních partnerů.

Zvýšení prodeje stávajícím zákazníkům

Vzhledem k tomu, že velkoobchodníci mají tendenci mít méně zákazníků než maloobchodníci, zvyšující se prodeje stávajícím zákazníkům v distribuční síti je klíčovým prvkem efektivity prodeje velkoobchodníků. Přidání hodnoty a schopnost sdělit tuto hodnotu zákazníkům je důležitým prvkem zvýšení prodeje stávajícím zákazníkům; Řízení vztahů je v tomto ohledu také velmi důležité. Se zaměřením na udržování silných vztahů se stávajícími zákazníky mohou obchodní zástupci lépe využívat kontakty zákazníků k prodeji více produktů.

Přidávání zákazníků

Stávající zákazníci mohou pomoci růst prodeje jen tolik. Bez ohledu na to, jak velkou hodnotu nabízí velkoobchodník svým zákazníkům nebo jak silné jsou jejich vztahy, stávající zákazníci nakonec dosáhnou kapacity pro nákup velkoobchodních výrobků. Přidávání nových zákazníků do stávající zákaznické základny proto musí být dalším klíčovým prvkem zlepšení efektivity prodeje. Opět tím, že dokáže prokázat hodnotu velkoobchodníka nad svou konkurencí, se společnost může pokoušet odvést zákazníky od konkurence.

Zvýšení cen

Výnosy z prodeje jsou řízeny cenou prodaných produktů vynásobenou počtem prodaných produktů. Proto lze zvýšit efektivitu prodeje zvýšením cen i prodejem dalších produktů. Čím větší hodnotu může velkoobchodní distributor pro své zákazníky přidat, tím vyšší bude cena, kterou budou moci zákazníci účtovat.

 

Zanechte Svůj Komentář