Prodej řízené vs. tržně orientované firmy

Rozdíly mezi firmou řízenou trhem a obchodem řízeným prodejem se shodují na primární cíle a časové lhůty. Každý typ společnosti má způsob definování úspěchu prostřednictvím obchodních cílů a strategií zavedených k dosažení těchto cílů. Firma založená na prodeji má tendenci v krátkodobém horizontu přemýšlet o těchto strategiích a cílech, zatímco tržně řízená firma považuje své cíle za dlouhodobé měřítka.

Cíle společnosti zaměřené na prodej

Hlavním cílem společnosti zaměřené na prodej je zajistit maximální návratnost krátkodobých investic pro své akcionáře a další finanční subjekty, které do společnosti vložily kapitál. Podle pragmatického marketingu, který řídí produktové řízení a trénink v oblasti marketingu, strukturovaná firma strukturovaná svým vedením a obchodními odděleními poskytuje podporu svým prodejním týmům a vytváří propagační kampaně, které stimulují zájem spotřebitelů o firemní produkty. Tento typ společnosti se nezaměřuje na dlouhodobou udržitelnost produktových řad nebo nabídek služeb. Primárním cílem společnosti zaměřené na prodej je nejvyšší možný zisk v co nejkratším čase.

Metody a postupy

Zpětná vazba zákazníků a průzkum trhu jsou nedílnou součástí obchodních operací společnosti založené na prodeji. Zpětná vazba je nezbytná k posouzení potřeb zákazníků v daném tržním prostoru, takže společnost může vyvíjet produkty a služby, které zákazníci budou chtít koupit. Průzkum trhu pomáhá podnikům stanovit přitažlivé cenové úrovně pro produkty tím, že zkoumá nabídky soutěže a medián příjmů spotřebitelů v cílové oblasti. Společnost také věnuje velkou část svého provozního rozpočtu reklamním a propagačním akcím. Podle pragmatického marketingu je obtížné, aby podnik, který využívá model řízení provozu řízeného prodejem, dosáhl dlouhodobého úspěchu. Velkým zaměřením na tvorbu cen a zisk je obtížné vytvořit produktové řady s dostatečnou dlouhou životností, aby se podnik oddělil od konkurence.

Cíle na trhu orientované na trh

Tržně orientovaná společnost rozvíjí své aktivity, nabídky produktů a obchodní strategie o potřeby a přání zákazníků ve svých cílových oblastech. Tento druh podnikání stále chce dosahovat zisku, ale nevynakládá všechny své zdroje na krátkodobý cíl, jak co nejvíce dělat. Tržně orientované podnikání se snaží rozvíjet produktové řady a nabízet služby, které mohou dlouhodobě přitáhnout zájem spotřebitelů. Všechny obchodní strategie tohoto druhu společnosti filtrují objektivy spotřebitelského zájmu a názoru.

Techniky a strategie

Pevná metodika je důležitá pro tržně řízenou firmu. Společnost zaměstnává tuhou hierarchii a jasnou komunikační strukturu, která řídí vývoj produktů a služeb. Tržně řízené podnikání nepřechází na trh s produktem, jen aby dosáhlo rychlého zisku. Místo toho se organizace zaměřuje na vytvoření produktu přizpůsobeného potřebám a potřebám zákazníků. Zatímco společnost orientovaná na prodej se zaměřuje na zisk, tržně řízená společnost se zaměřuje na udržení zájmu spotřebitelů prostřednictvím kvalitních produktů a návratů zákazníků. Podle strategie Pragmatic Marketing tato strategie vede k vyššímu potenciálu růstu příjmů ak schopnosti, aby se společnost stala vedoucím postavením na trhu.

 

Zanechte Svůj Komentář